在說營銷的本質(zhì)之前，我們先來說一下營銷的方式。截至目前，我們一般常見的營銷方式包括：短信營銷、網(wǎng)站營銷、廣告營銷、博客營銷、情感營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷等等。
這些營銷方式時(shí)間上雖然比較久遠(yuǎn)，但絕大部分一直延續(xù)至今，并且在這些原有的基礎(chǔ)上也緊跟時(shí)代的步伐，產(chǎn)生了最近幾年最為火爆的新媒體營銷等等。
但無論是哪種方式的營銷，其本質(zhì)的目的都是為了獲客。
以前我們的營銷側(cè)重于商品，就連營銷方式也都是側(cè)重于商品的。隨著現(xiàn)在新營銷方式的出現(xiàn)，原有的營銷經(jīng)營的核心也發(fā)生了變化。
現(xiàn)在的新營銷核心變成了人、用戶，新營銷的營銷目標(biāo)是用戶價(jià)值最大化，而不是產(chǎn)品價(jià)值最大化，并且新營銷研究的重點(diǎn)也由超級(jí)單品轉(zhuǎn)變成了超級(jí)用戶?，F(xiàn)在營銷需要實(shí)現(xiàn)的是價(jià)值用戶有多少，用戶價(jià)值有多高。
新營銷的起點(diǎn)是獲客，本質(zhì)也是獲客，把獲客變成了營銷的工作重心。而獲客也是引流的目的，從這種層面上來說，引流是營銷的一種方式。而通過自媒體進(jìn)行的引流將更加接近于新營銷，引流本身是通過軟文或短視頻的形式進(jìn)行流量用戶的吸引，然后通過對(duì)這些流量的維護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
關(guān)于營銷的轉(zhuǎn)變，我們一定要思考的是：未來如果沒有轉(zhuǎn)變營銷核心，沒有自己的私域流量做支持，將會(huì)非常危險(xiǎn)。
建立私域流量帶來的營銷價(jià)值運(yùn)轉(zhuǎn)起來，會(huì)實(shí)現(xiàn)社交裂變式的傳播，發(fā)揮更多的價(jià)值。而目前支持企業(yè)轉(zhuǎn)型新營銷環(huán)境下的獲客手段已經(jīng)有很多，主要包括技術(shù)手段、內(nèi)容手段、社群手段、第三方手段等。一定要利用好這些方式，通過營銷實(shí)現(xiàn)獲客。
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