品牌營(yíng)銷的方法是五花八門(mén)，諸如微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等等，難以枚舉的。在此我們便著重分析一下口碑營(yíng)銷。

　　何為口碑營(yíng)銷？口碑營(yíng)銷是企業(yè)有意或無(wú)意生成、制作、發(fā)布、傳播口碑題材，并通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行口碑傳播，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，從而促使他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)群眾之口來(lái)傳播自己的產(chǎn)品。因此，想要借眾人之口來(lái)進(jìn)行品牌傳播，假使低調(diào)、謙遜的話，便顯得有些力不從心了。那如何讓群眾樂(lè)此不疲的幫我們傳播，傳播的動(dòng)力又在哪里？

　　在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境里面，好的產(chǎn)品已經(jīng)成為了傳播的根本，如果傳播的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，最終結(jié)果也往往是差強(qiáng)人意的。比如某車的召回門(mén)事件及某手機(jī)爆炸事件等等。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有把握好，后續(xù)的操作將會(huì)給自己帶來(lái)很多不必要的麻煩。言歸正傳，在“優(yōu)質(zhì)”的前提下，我們將用怎樣的動(dòng)力，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)傳播呢？我們可以分為“四個(gè)動(dòng)力”，“一個(gè)手段”。

　　何為“四個(gè)動(dòng)力”？主要是利益動(dòng)力，話題動(dòng)力，精神動(dòng)力，品牌動(dòng)力這四個(gè)方面。

　　一、利益動(dòng)力：什么是利益動(dòng)力，就是用自己產(chǎn)品的優(yōu)惠政策進(jìn)行傳播，或者是給傳播者實(shí)際的好處。用利益來(lái)刺激消費(fèi)者，從而使他們?yōu)槲覀儌鞑ギa(chǎn)品。其操作方式主要有以下幾點(diǎn)。

　　1、降價(jià)：對(duì)于產(chǎn)品而言，價(jià)格一直都是刺激消費(fèi)者的第一要素。無(wú)論是大企業(yè)還是小店鋪。比如前幾日陪朋友去香港購(gòu)物，偶然間看到Nike門(mén)店門(mén)口，眾多顧客蜂擁而入，隨后跟隨人群，亦步亦趨的也就進(jìn)去了，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是Nike門(mén)店在打折，于是看到在店內(nèi)的許多購(gòu)買(mǎi)的客人，紛紛打電話給親朋好友，呼喚他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。另者，對(duì)于“雙11”而言，大家并不陌生，這個(gè)日子何以現(xiàn)在成為了電商界的狂歡日（線下實(shí)體店鋪也開(kāi)始了與“雙11”相關(guān)的促銷活動(dòng)），為什么？就是因?yàn)檫@一日全網(wǎng)商品價(jià)格可以說(shuō)幾乎是全年最低的，在價(jià)格的直觀刺激下，消費(fèi)者紛紛奔走相告，將“雙11狂歡日”像病毒一般擴(kuò)散到消費(fèi)者人群之中。

　　2、優(yōu)惠券：通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者傳播和消費(fèi)。最切身的感受就是KFC的會(huì)員優(yōu)惠券了，2019元旦，KFC推出“金桶迎春”半價(jià)券，會(huì)員可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)套餐，隨即我便將這個(gè)消息告訴了自己的朋友。每逢節(jié)日，KFC都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠節(jié)日券，從而促使大眾進(jìn)行傳播。

　　3、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)的方式運(yùn)用非常廣泛，諸如拼多多、旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等等，都是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式讓消費(fèi)者往身邊的朋友中擴(kuò)散，拼多多在這一兩年何以如此快速的發(fā)展，這種銷售模式也助力不少。

　　4、推薦返現(xiàn)：這種運(yùn)用在我們身邊也是經(jīng)?？匆?jiàn)。記得很多大學(xué)也用著這種方式進(jìn)行招生，有些學(xué)校為了增加自己的招生人數(shù)，有時(shí)候會(huì)讓在校學(xué)生自主去招生，然后給招生成功的學(xué)生，按照人數(shù)進(jìn)行返現(xiàn)。還有某庫(kù)存APP，當(dāng)你推薦朋友進(jìn)來(lái)之后，自己可以獲得價(jià)值不等的購(gòu)物券，直接用于在站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品。

　　二、話題動(dòng)力：將自己的產(chǎn)品，緊貼生活中高頻率出現(xiàn)的話題，從而使顧客在聊到這種高頻率話題的時(shí)候，可以第一時(shí)間想到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這種例子數(shù)不勝數(shù)，比如家庭婦人在一起聊天的時(shí)候，往往會(huì)聊到洗衣、洗碗、做飯一類，從而會(huì)聊到手部護(hù)理等問(wèn)題，進(jìn)而會(huì)聊用什么牌的洗衣粉、洗潔精、肥皂等。這個(gè)時(shí)候“不傷手的立白”“有汰漬沒(méi)污漬”這些產(chǎn)品就會(huì)很自然的在人群之中傳播。還有像“怕上火喝王老吉”也是運(yùn)用這種方式。像這樣的例子有很多，這個(gè)動(dòng)力來(lái)源就是“話題”了。

　　三、精神動(dòng)力：就是通過(guò)“有影響力的大人物”的事跡和言論，從而引發(fā)的口碑傳播。這種和上述的“話題”動(dòng)力有些類似，但還是有很大差異的。像有些話在我們?nèi)巳褐袀鞑ィ蚨芏嗳藭?huì)自然而然地跟隨風(fēng)氣，從而進(jìn)行消費(fèi)。比如某手機(jī)的“這手機(jī)真有情懷！”還有“我們都欠他一張電影票！”等等，這些不是通過(guò)實(shí)際的產(chǎn)品或者切身的話題來(lái)進(jìn)行口碑傳播，但他的傳播動(dòng)力卻十分的強(qiáng)悍。

　　四、品牌動(dòng)力：對(duì)于這一點(diǎn)，很多人看名字就大概知道了它的大概內(nèi)容。通過(guò)品牌的影響力，在人群之中得到傳播。這就是為什么很多企業(yè)為什么那么注重品牌的原因的。對(duì)于“話題動(dòng)力”而言，它需要在廣告創(chuàng)意一方面下很大的功夫，很多的廣告語(yǔ)可能是“靈光一閃”、“福至心靈”而創(chuàng)造出來(lái)的?！熬駝?dòng)力”，它對(duì)發(fā)起者的要求也就不言而喻了。因此“品牌動(dòng)力”也就被很多企業(yè)所追捧，好的品牌形象 ，或通過(guò)感情出發(fā)，或通過(guò)作用出發(fā)，或直接從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行口碑傳播。讓自己的品牌成為話題本身。

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