人人都知道通過(guò)小紅書、抖音做品牌推廣效果好、有利可圖，人人都想去分一杯，結(jié)果造成的就是無(wú)數(shù)品牌投入與回報(bào)完全不成正比。今天來(lái)講一講小紅書這類平臺(tái)的營(yíng)銷難點(diǎn)和平臺(tái)的算法邏輯。

　　小紅書推廣營(yíng)銷難點(diǎn)

　　1.不知道內(nèi)容發(fā)布了之后會(huì)獲得多少的流量，也就是內(nèi)容流量的不確定性，在之前CPM是做推廣的一個(gè)購(gòu)買條件，但現(xiàn)在算法邏輯發(fā)生了變化，CPM成了結(jié)果導(dǎo)向，是內(nèi)容推廣結(jié)果的一個(gè)目標(biāo)選項(xiàng)，在這種算法下，內(nèi)容做的好可以花同等的錢獲得更多的流量，變相的省錢。

　　2.平臺(tái)流量的分布不均勻且復(fù)雜，愿意進(jìn)行商業(yè)流量購(gòu)買的則流量高，不進(jìn)行投放依靠自然流量的則不穩(wěn)定。

　　3.千人千面的算法邏輯下，品牌想要傳達(dá)的品牌理念和心智很難被傳達(dá)。

　　在小紅書、抖音這些平臺(tái)每天都有千萬(wàn)級(jí)的內(nèi)容產(chǎn)生，對(duì)這些內(nèi)容都要經(jīng)過(guò)初審、精審、微調(diào)三步之后才能推送到用戶面前，這其中最重點(diǎn)的是在初審，這一步是整個(gè)算法推薦的基礎(chǔ)所在。

　　現(xiàn)在主流的這些內(nèi)容平臺(tái)和之前的雙微有很大的不同，之前的雙微是粉絲邏輯，它的流量的大小受制于粉絲量，所以粉絲好友關(guān)系就成了內(nèi)容曝光、內(nèi)容投放的判別的一個(gè)重要判斷因素。而現(xiàn)在的內(nèi)容平臺(tái)千人千面的推送邏輯中，好友粉絲關(guān)系只是考核的其中一個(gè)要素，考核需要考慮到關(guān)鍵詞、熱門話題、協(xié)同過(guò)濾、分類內(nèi)容池、話題內(nèi)容池等等。

　　在這其中使得玩法變得豐富的就是協(xié)同過(guò)濾，所謂的協(xié)同過(guò)濾，就是會(huì)為你推送你所關(guān)注的人共同感興趣的內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你也對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，來(lái)推送給你試探你是否感興趣來(lái)達(dá)到你的內(nèi)容破圈。

　　除了上述的流量邏輯之外，比較熟悉的就是流量池，這里說(shuō)的流量池其實(shí)就是不同體量的用戶群體，內(nèi)容發(fā)布后會(huì)在每一個(gè)小的流量池進(jìn)行測(cè)試，效果好的話則會(huì)進(jìn)入下一個(gè)更大的流量池，效果不好則曝光停滯，并不是所有人都會(huì)看到。

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