想要在小紅書做好品牌的內(nèi)容營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)者就要具備三種邏輯來(lái)回切換，在不同的情景下，用不同的邏輯去思考小紅書kol推廣問題。下面小編就來(lái)說一說
這里以一種情景進(jìn)行帶入讓大家更好理解這三種思維：比如說一個(gè)品牌找主播進(jìn)行帶貨，最后得到的ROI不符合預(yù)期。
電商運(yùn)營(yíng)思維：電商運(yùn)營(yíng)會(huì)更追求ROI，比如說30萬(wàn)的推廣費(fèi)用，最終獲得的回報(bào)值是18萬(wàn)的成交額，運(yùn)營(yíng)一核對(duì)發(fā)現(xiàn)怎么虧了這么多。就回頭一想和淘客合作的模式還是不錯(cuò)的，我獲得多少利潤(rùn)，四六開之后我還能獲得四成的回報(bào)。對(duì)于短期追求產(chǎn)出比的而言，非常好。這就是電商運(yùn)營(yíng)思維，追求即時(shí)的回報(bào)。
品牌營(yíng)銷思維：這次進(jìn)行投放推廣雖然沒有賺到錢，但是在這些頭部的主播直播間給用戶混了個(gè)臉熟，給用戶種下品牌心智，雖然這次壓價(jià)進(jìn)行出售，但是只要下了單的用戶對(duì)我們產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、包裝禮盒、產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)滿足了他們的心理預(yù)期，就會(huì)抓住這批精準(zhǔn)用戶。第二次購(gòu)買的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生信任，進(jìn)行利潤(rùn)款產(chǎn)品的購(gòu)買，經(jīng)過一系列的良性循環(huán)后，品牌就會(huì)獲得忠實(shí)的用戶，再有相關(guān)需求的時(shí)候第一時(shí)間就是想到我們品牌。
內(nèi)容營(yíng)銷思維：當(dāng)產(chǎn)品在頭部主播直播間帶過貨之后，增加了產(chǎn)品的信任背書，那么內(nèi)容營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)就會(huì)思考那我怎樣才能讓消費(fèi)者購(gòu)買之后在朋友圈和小紅書進(jìn)行分享，怎么才能給消費(fèi)者提供動(dòng)力進(jìn)行免費(fèi)的二次傳播呢。這個(gè)產(chǎn)品放在家中，怎么樣才能搭配融入使用場(chǎng)景。怎么樣進(jìn)行內(nèi)容、關(guān)鍵詞的優(yōu)化，在用戶進(jìn)行內(nèi)容搜索時(shí)，可以在靠前的地方看到自己品牌的相關(guān)內(nèi)容。
總的來(lái)說，資金緊張的品牌可以從賣貨模式和淘客思維開始，抖、快上進(jìn)行內(nèi)容投放直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化的速度可能快一些，在小紅書進(jìn)行內(nèi)容的推廣可以對(duì)最終下單動(dòng)作作為輔助力。
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