隨著年輕一代的成長(zhǎng)，新媒體將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道。而企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，積極革新，利用新媒體營(yíng)銷。與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有哪些？與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體營(yíng)銷主要有以下八大優(yōu)勢(shì)。

　　新媒體營(yíng)銷讓消費(fèi)者自主選擇并有效互動(dòng)

　　公元前361年，商鞅在秦國(guó)變法。為了獲得百姓的信任，商鞅在都城的南門(mén)立了一根三丈高的木頭，宣稱能把這根木頭扛到北門(mén)的人，就獎(jiǎng)勵(lì)他50兩黃金。商鞅通過(guò)南門(mén)立木，取得了百姓的信任，從而為變法奠定了基礎(chǔ)，而秦國(guó)也由政治、經(jīng)濟(jì)、文化比較落后的國(guó)家，一躍成為當(dāng)時(shí)的傾強(qiáng)國(guó)。在新媒體時(shí)代，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是相同的道理，要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，就需要主動(dòng)傳播產(chǎn)品的信息，取得消費(fèi)者的信任。

　　傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷的面向所有的受眾，采用的是大眾傳播，而新媒體營(yíng)銷則是面向每一個(gè)消費(fèi)者，采用的是人際傳播，要讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的營(yíng)銷中來(lái)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍。

　　如果企業(yè)在營(yíng)銷中沒(méi)有讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，那么即時(shí)投入再多的成本以及精力，也無(wú)法達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，反而是事倍功半。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為人們提供了海量的信息，但同時(shí)也增加了企業(yè)決策的難度。為了實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，精準(zhǔn)營(yíng)銷，企業(yè)必須獲取大量的信息，而讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)，既可以降低企業(yè)獲取信息的成本，又可以保證精準(zhǔn)決策。通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，企業(yè)可以獲取更多的信息，從而不斷調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向。

　　在新媒體時(shí)代，用戶成為市場(chǎng)的中心，消費(fèi)者的需求決定著市場(chǎng)的導(dǎo)向，同時(shí)消費(fèi)者也更容易體驗(yàn)到個(gè)性化、定制化的服務(wù)。

　　新媒體有效降低了營(yíng)銷成本

　　在新媒體時(shí)代，企業(yè)有了更多的營(yíng)銷渠道，可以更加充分的傳播企業(yè)的產(chǎn)品信息，樹(shù)立品牌形象。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)需要花費(fèi)大量的精力去建立網(wǎng)站，并且還要定期更新內(nèi)容，雇用專業(yè)人員維護(hù)，耗費(fèi)的時(shí)間和成本極大。

　　而隨著新媒體的產(chǎn)生，企業(yè)可以利用一些免費(fèi)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，例如，在豆瓣建立小組，定期推出話題活動(dòng)；在微博上發(fā)布產(chǎn)品信息，與用戶實(shí)時(shí)溝通；在微信上建立微信公眾號(hào)；在百度上建立詞條；在人人網(wǎng)建立官方賬號(hào)；等等。利用一切可以利用的資源，通過(guò)贈(zèng)送獎(jiǎng)品或者促銷活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

　　新媒體的產(chǎn)生不僅擴(kuò)大了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，同時(shí)也降低了傳播成本。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)需要投入大量的成本去建立網(wǎng)站，營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了便利的途徑，只要企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容富有新意，能夠引起消費(fèi)者的共鳴，他們就會(huì)主動(dòng)傳播。

　　例如，企業(yè)發(fā)布了一條產(chǎn)品信息，引起了某個(gè)消費(fèi)者的注意，他便會(huì)在自己的朋友圈里傳播這條信息，從而引起其他好友的關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，以冪次增長(zhǎng)速度傳播，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了信息的傳播范圍。新媒體的發(fā)展，加快了信息傳播的速度，企業(yè)可以低成本投入實(shí)現(xiàn)有較大影響力的傳播。

　　新媒體提升了廣告的創(chuàng)意的空間

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生出多樣化的營(yíng)銷形式，如病毒營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、互動(dòng)體驗(yàn)、焦點(diǎn)滲透、口碑傳播、反向溝通、精準(zhǔn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等。在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者更加注重廣告的內(nèi)容，尤其是創(chuàng)意、富有新意的廣告容易吸引消費(fèi)者的眼球，并促使他們主動(dòng)傳播。

　　創(chuàng)意能使廣告產(chǎn)生巨大的威力，吸引更多的消費(fèi)者。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量的新技術(shù)層出不窮，為企業(yè)策劃提供了源源不斷的靈感。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以獲取多方面的信息，不斷完善廣告方案，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供源源不斷的新元素，從而吸引消費(fèi)者的注意力，擴(kuò)大傳播范圍。

　　新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品，并一起掙錢(qián)

　　隨著新媒體的產(chǎn)生，用戶有了更多獲取信息的渠道，同時(shí)也可以更便捷的參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，既是產(chǎn)品的制造者又是產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　例如，蘋(píng)果公司的APP store，在設(shè)計(jì)之初，蘋(píng)果公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛征集用戶意見(jiàn)，蘋(píng)果后臺(tái)負(fù)責(zé)銷售和下載用戶編寫(xiě)的程序。如果用戶編寫(xiě)的程序成功出售，那么會(huì)得到一定數(shù)量的資金作為獎(jiǎng)勵(lì)。蘋(píng)果公司的這套方案在很大程度上激發(fā)了消費(fèi)者的積極性，同時(shí)又減輕了蘋(píng)果公司的工作負(fù)擔(dān)。

　　讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和活力，挖掘他們的潛力，而獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司發(fā)展有貢獻(xiàn)的用戶，能夠吸引更多的用戶，并形成用戶黏性和忠誠(chéng)度。

　　企業(yè)通過(guò)這些忠實(shí)的用戶，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，樹(shù)立品牌形象。由于參與企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的用戶，希望更多的人了解到自己的創(chuàng)意，因而會(huì)不遺余力的幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品信息，讓更多的用戶體驗(yàn)。用戶的這種行為，直接為企業(yè)帶來(lái)了更多的粉絲，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

　　新媒體的產(chǎn)生為用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了便利的渠道，將產(chǎn)品人格化，而這些帶有情感特征的產(chǎn)品在傳播的過(guò)程中，更容易引起用戶的共鳴，從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。從蘋(píng)果公司App Store的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)中，就可以看出企業(yè)與用戶共享利潤(rùn)能夠激發(fā)用戶的自主能動(dòng)性，從而為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的活力。

　　更精準(zhǔn)化的客戶定位能滿足個(gè)性化的需求

　　與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是為消費(fèi)者提供個(gè)性化。定制化的服務(wù)。門(mén)戶網(wǎng)站中設(shè)置廣告按鈕，搜索引擎也出現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告，所有的媒體都開(kāi)始準(zhǔn)確定位客戶，滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)尾需求。

　　例如，用戶在自己的社交圈中談?wù)撡I(mǎi)羽毛球拍的事，后天系統(tǒng)獲取這一信息，便預(yù)測(cè)該用戶有這個(gè)需求，那么在其后一段時(shí)間內(nèi)，即使該用戶不再談?wù)撚鹈蚺?，那么系統(tǒng)也會(huì)定期向他推薦羽毛球拍的相關(guān)用品。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越喜愛(ài)能夠凸顯其個(gè)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)也根據(jù)消費(fèi)者的需求提供了便利，使其能夠精準(zhǔn)定位用戶。例如，定制4G高端套餐的人必定是高端的成功人士；而經(jīng)常在社交平臺(tái)上分享自己的穿衣心得、美妝經(jīng)驗(yàn)的人，一定是比較時(shí)尚且經(jīng)濟(jì)收入較好的人......通過(guò)準(zhǔn)確獲取用戶的信息，企業(yè)可以科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷寶藏

　　新媒體的發(fā)展擴(kuò)大了企業(yè)獲取用戶信息的渠道。在日常生活中，用戶通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行交流互動(dòng)，其用戶信息就會(huì)被企業(yè)通過(guò)多元化的手段獲得。當(dāng)今時(shí)代，大數(shù)據(jù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)獲取用戶信息提供了技術(shù)支撐，并且可以通過(guò)分析預(yù)測(cè)粗話用戶的消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而吸引潛在用戶。

　　通常，用戶在社交平臺(tái)注冊(cè)時(shí)，會(huì)詳細(xì)填寫(xiě)個(gè)人信息，如姓名、年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好、地址等，從而吸引來(lái)自相同地區(qū)或者從事相關(guān)職業(yè)的人，并且用戶會(huì)在社交平臺(tái)上分享跟自己有關(guān)的事情，如蘋(píng)果出新iPhone了，最近想買(mǎi)一個(gè)Coach包等。用戶這些無(wú)意識(shí)的行為便成為企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的資源。

　　Facebook在全球有著6億的注冊(cè)用戶，這意味著Facebook能夠精準(zhǔn)獲取用戶大量的信息，將這些潛在的用戶變成自己的粉絲。目前，F(xiàn)acebook要做的已不是如何盈利，而是如何像蘋(píng)果一樣給用戶提供更高品質(zhì)的體驗(yàn)。

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