強(qiáng)勢品牌的所有潛質(zhì)

　　形象經(jīng)濟(jì)本身與知識經(jīng)濟(jì)并不沖突，只是更具體一些罷了，其側(cè)重點(diǎn)在傳播方面。形象經(jīng)濟(jì)也就是品牌經(jīng)濟(jì)，其鮮著的特征就是品牌效應(yīng)大放其光，傳播力量倍速增張。（這里說的形象經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)非本文主題，另外行文闡述。同時(shí)，這里所說的品牌即指產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號、義務(wù)。） 塑造品牌的三大法寶就是：廣告語、形象代言人、實(shí)效Ⅵ。蘭曉華認(rèn)為這種模式是客戶塑造任何一個(gè)品牌的不二法門和優(yōu)秀高質(zhì)種子。有了這一粒高起點(diǎn)的種子，客戶的品牌就具備成為一個(gè)強(qiáng)勢品牌的所有潛質(zhì)，是含著銀勺子出生的寵兒，而且是任何產(chǎn)品都所不能替代的。條件是客戶必須悉心呵護(hù)，著意經(jīng)營。如果目前客戶這三件法寶一個(gè)都不具備，就趁早去完善他，千萬別在品牌管理的核心部位犯底級錯(cuò)誤，讓客戶的對手搶先了。從本質(zhì)上講所有整合營銷傳播的核心物質(zhì)就這三大元素。品牌塑造三大法寶將企業(yè)與消費(fèi)者、產(chǎn)品與消費(fèi)者、品牌與消費(fèi)者間的有效溝通濃縮化、凝煉化、集中化、統(tǒng)一化，使其高度簡單，再簡單。大眾傳播如此，小眾傳播更是如此。其目的就是讓目標(biāo)消費(fèi)者明晰該品牌是目標(biāo)消費(fèi)者的首選品牌：我需要客戶，客戶需要我。我就是客戶，客戶就是我。我喜歡客戶，客戶也喜歡我。我理解客戶，客戶也理解我。

　　廣告語、形象代言人、實(shí)效Ⅵ

　　品牌塑造三大法寶的第一個(gè)法寶是廣告語。廣告語是品牌、產(chǎn)品、企業(yè)在市場營銷傳播的口號、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或服務(wù)承諾就是通過廣告語來承載、體現(xiàn)的，。廣告語按其性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類。海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的廣告語其傳播的力量是無窮的，而且往往成為目標(biāo)消費(fèi)者的某種生活信條，直止成為生活方式。高起點(diǎn)的廣告語就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當(dāng)深刻，也與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價(jià)值理念與目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值理念是高度和諧與對稱的。塑造品牌三大法寶的第二個(gè)法寶是形象代言人。它是品牌的形象標(biāo)識（最好自制卡通，明星風(fēng)險(xiǎn)大，成本又高）。形象代言人最能代表品牌個(gè)性及詮釋品牌和消費(fèi)者之間的感情、關(guān)系，致使許多形象代言人成為該產(chǎn)品的代名詞。形象代言人一下拉近品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系：像朋友、又像鄰居，像家人一樣毫不陌生、親切熟悉，品牌個(gè)性具像之至，甚為傳神。

　　塑造品牌三大法寶的第三個(gè)法寶是實(shí)效Ⅵ。實(shí)效Ⅵ的優(yōu)勢在終端市場煞是搶眼，聲光電綜合運(yùn)用形成立體效果，形成了一道品牌風(fēng)景線，以區(qū)別于同類品牌，決戰(zhàn)終端。品牌推廣形象的統(tǒng)一，是一個(gè)品牌所有資源集中整合的直接再現(xiàn)，將使大量資源有了主心骨，使其立體化。與消費(fèi)者的溝通也就很易，許許多多的渠道問題，推廣問題迎刃而解。

　　“光合作用”

　　生命的成長，無論間接或直接都離不開光合作用：陽光、空氣和水分。那么成功培育品牌的“光合作用”是什么呢？成功培育品牌的“光合作用”就是：產(chǎn)品、傳播、消費(fèi)者。首先說產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才是品牌茁壯成長的根本，除此別無它途。因此在市場上，好的產(chǎn)品就是一切。著名營銷策劃人葉茂中先生就曾說過：要生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而不是客戶能生產(chǎn)的產(chǎn)品。多么精辟的見解??！策略、方法、經(jīng)營理念全都有了，況且是一步到位，由此看出，沒有好產(chǎn)品是萬萬不行的。沒好產(chǎn)品就沒好品牌的案例實(shí)在太多了。其次是傳播。傳播無所不在，溝通無所不在。傳播就是品牌在市場上的行為和語言，就是和目標(biāo)消費(fèi)者有效溝通。一個(gè)好產(chǎn)品份額上不去，誰之過？答曰：傳播。消費(fèi)者都不知道產(chǎn)品有什么好處，憑什么要買客戶的產(chǎn)品？大街上超市里又不是唯客戶一家產(chǎn)品，同類產(chǎn)品大把大把的。這就是因?yàn)榭蛻魶]有抓住品牌整合營銷傳播的要害：簡煉、集中、重復(fù)，并符號化。甚至在品牌面臨危機(jī)突襲的情境下，也要坦誠對待公眾，策略化解危機(jī)。最后是消費(fèi)者。這是品牌傳播中重中之重。沒有產(chǎn)品不需要消費(fèi)者。市場是消費(fèi)者的市場，產(chǎn)品是消費(fèi)者的產(chǎn)品，品牌是消費(fèi)者的品牌。消費(fèi)者才是品牌歷久常新的源泉。產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，但消費(fèi)者卻垂青品牌是無怨無悔的，興許他要的就是那種說不清道不明的感覺。消費(fèi)者是上帝，當(dāng)然就是品牌的衣食父母。客戶給客戶的父母所呈獻(xiàn)的也就是消費(fèi)者所需要的?，F(xiàn)在終于明白消費(fèi)者是什么，明白品牌是什么了吧？善待父母，善待消費(fèi)者，即善待客戶的品牌。

　　然而，塑造一個(gè)人氣頗旺的強(qiáng)勢品牌何止是這些?。〉?/span>品牌塑造的三大法寶：廣告語、形象代言人，實(shí)效Ⅵ這種模式是形象經(jīng)濟(jì)中任何一個(gè)強(qiáng)勢品牌所不可缺的核心部位，并構(gòu)成一個(gè)清晰、簡單、明確、符號化的立體品牌形象。唯一的差異則是側(cè)重點(diǎn)不同而已。這也是因人而異，大可不必吹毛求疵。事實(shí)上一個(gè)知名強(qiáng)勢品牌并非一朝一夕之功，“冰凍三尺非一日之寒”即是此理。塑造品牌三大法寶模式只是一種基本功夫，是一件漂亮的外衣，看上去很美。真正要讓一個(gè)有血有肉的品牌豐滿起來，躍然而立，還有很多很多看不見的具體工作要做，品牌經(jīng)營仍須長期性持續(xù)投資和積累，小到一張單張折頁的字體色塊，大到長遠(yuǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之決策，資本運(yùn)營，建立競爭優(yōu)勢，深化管理，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，林林總總無一不需要假以時(shí)日而后成。

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