營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，以顧客的需求量、購(gòu)買力乃至商業(yè)界的期望值為依據(jù)的，有計(jì)劃、有組織的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，目前中小企業(yè)普遍存在沒(méi)有營(yíng)銷策略或亂定營(yíng)銷策略的問(wèn)題。

　　中小企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略呢？

　　首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)定位或社會(huì)定位及產(chǎn)品的定位來(lái)確定企業(yè)的目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，確定營(yíng)銷策略。一般分效果營(yíng)銷策略和品牌營(yíng)銷策劃。

　　什么是效果營(yíng)銷策略？

　　效果營(yíng)銷策略，是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，?duì)產(chǎn)品或服務(wù)的主動(dòng)推廣活動(dòng)。同質(zhì)低價(jià)，同價(jià)高質(zhì)是這類營(yíng)銷的常用競(jìng)爭(zhēng)手段。采用這類營(yíng)銷的企業(yè)常見(jiàn)的有兩種：第一，是沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)品（或服務(wù)）力的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）僅僅能滿足消費(fèi)者的表層需求，而且同類產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；第二，是有強(qiáng)大產(chǎn)品力但老板沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)，既然沒(méi)有品牌意識(shí)也不可強(qiáng)求，老老實(shí)實(shí)賣貨掙錢并無(wú)不可。以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)的最終目的的企業(yè)，是中小企業(yè)中的絕大多數(shù)，但能上升到營(yíng)銷策略的并不多，且這類企業(yè)最大的問(wèn)題是利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易被其他同類產(chǎn)品所取代。

　　采用效果營(yíng)銷策略的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意兩個(gè)問(wèn)題，一是建立穩(wěn)健的線上和線下渠道，通過(guò)渠道，把產(chǎn)品大量的銷售出去，起到完成業(yè)績(jī)并快速回流資金的效果，生產(chǎn)廠家多采用這個(gè)方法；二是瘋狂布置銷售點(diǎn)，尤其現(xiàn)在的銷售方式和層面非常豐富，線上線下的結(jié)合既能降低運(yùn)營(yíng)成本，也能快速完成布點(diǎn)的工作，中間批發(fā)商或零售型企業(yè)多采用此類方式。

　　什么是品牌營(yíng)銷策略？

　　品牌營(yíng)銷策略簡(jiǎn)言之就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷策略的規(guī)劃等。

　　品牌營(yíng)銷與效果營(yíng)銷有什么不同？品牌營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的“推廣”，而是“吸引”。是產(chǎn)品或服務(wù)的基本事實(shí)和價(jià)值的表達(dá)，也是從特點(diǎn)、價(jià)值、屬性等方面與其他品牌進(jìn)行區(qū)分。品牌營(yíng)銷對(duì)所有銷售或營(yíng)銷活動(dòng)都有直接作用，但品牌營(yíng)銷不會(huì)直白地說(shuō)“快來(lái)購(gòu)買我” ，而是說(shuō)“這就是我。這就是我存在的原因。如果你認(rèn)同我、喜歡我，那么就購(gòu)買我、支持我，并將我推薦給你的朋友。品牌營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的，效果營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)上的。

　　采用品牌營(yíng)銷策略的企業(yè)，首先是產(chǎn)品利潤(rùn)高，品牌溢價(jià)的效果明顯，再者，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久，品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合是這類企業(yè)常用的方法，因?yàn)槁窂蕉鄻?，易于整合。產(chǎn)品往往先是聚焦小眾，引爆大眾，中小企業(yè)大多沒(méi)能力短時(shí)間引爆市場(chǎng)（涉及推廣資金），就需要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。如果品牌運(yùn)營(yíng)的投資少，那見(jiàn)效可能要慢些，投資高，雖然見(jiàn)效快，但資金壓力非常大，這也是中小企業(yè)老板望而止步的一個(gè)原因。

　　中小企業(yè)采用哪種營(yíng)銷策略一定要根據(jù)實(shí)際情況而定，對(duì)自己既不要高估，也不要低估，實(shí)事求是最好。普通的公司滿足消費(fèi)需求，優(yōu)秀的公司滿足消費(fèi)者欲望。

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