不管你是否感受得到，不管你是否承認，互聯(lián)網(wǎng)正在影響或改變所有的商業(yè)模式，這種趨勢誰也無法阻擋。但是我們必須明白的是，直銷和互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合，并不是顛覆或者取代原有的直銷模式，而是作為一種強大的工具起到互補的作用，對于強調(diào)地面合作的直銷來說，互聯(lián)網(wǎng)無法決定成功與否，但對直銷企業(yè)的品牌營銷卻會產(chǎn)生深遠的影響，而其面臨的挑戰(zhàn)也是多樣化的。今天和大家簡單講解一下中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷要面臨的挑戰(zhàn)！

　　首先，鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)網(wǎng)店等一系列措施仍然不能避免低價銷售的出現(xiàn)，而這個問題我們一定要在源頭找出原因。低價銷售的最大癥結(jié)就是經(jīng)銷商迫于業(yè)績壓力，或是為了更高級別的獎勵而囤貨，然后再低價傾銷。解決這個問題三步走，一是不要把獎勵目標定得不切實際，終端市場消化不了的東西遲早是會變成毒瘤的；二是把固定目標獎勵變成按百分比計算的獎勵，這樣經(jīng)銷商就不會為了固定的那個數(shù)字而付出更大的代價，按比例算，多勞多得不封頂；第三，就是狠抓重罰了，這個當然是不想做但又不得不做的事情。良好的市場秩序是保證新、老、大、小直銷員和經(jīng)銷商們公平競爭的前提，這也能讓消費者對公司更加信任。

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)由于其傳播速度快、范圍廣、應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜多變，所以公司需要有大量的人員去培訓、指導(dǎo)，實時跟蹤和及時反應(yīng)，否則一旦形成輿論危機則很難控制。因為任何公司都不可能做到?jīng)]有產(chǎn)品質(zhì)量問題和服務(wù)投訴，而遇到這種問題的時候，快速、正確的引導(dǎo)是非常關(guān)鍵的。

　　第三，如何保持網(wǎng)絡(luò)營銷活動的人氣是一門很深的學問，這需要更多的意見領(lǐng)袖和專家型顧問來引發(fā)討論，激發(fā)會員參與活動的積極性，如果能形成“病毒營銷”，讓會員們自發(fā)地、樂此不疲地去廣泛宣傳，才算得上是成功的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，公司的品牌大使在初期就必須懂得制造這樣的“鯰魚效應(yīng)”。

　　所以，面對這些挑戰(zhàn)，中小直銷企業(yè)要想在行業(yè)的夾縫當中生存和發(fā)展，一定要注意以下五個要素：

　　1.找到行業(yè)細分品類或者提煉出產(chǎn)品的特殊賣點，大做品牌文化的文章；

　　2.制定并執(zhí)行“低成本、高成效”的營銷策略，關(guān)注投資回報率；

　　3.正面引導(dǎo)品牌的口碑傳播，及時對負面信息進行反饋；

　　4.高質(zhì)量的產(chǎn)品+人性化的獎金制度+優(yōu)秀的直銷員培訓體系

　　5.練好內(nèi)功，提升內(nèi)部管理機制的效用；

　　優(yōu)莎娜（USANA）和美安（Market America）在臺灣等地實現(xiàn)了快速增長，他們就是利用博客、SKYPE等互聯(lián)網(wǎng)工具來發(fā)展組織的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)幾乎貫穿了其營銷推廣、新聞發(fā)布、活動宣導(dǎo)、獎金查詢、組織結(jié)構(gòu)查詢等等職能。這說明了未來直銷業(yè)的競爭將是多方位、立體式的，誰把握住營銷發(fā)展趨勢，獲得了市場關(guān)注的制高點，誰就將笑到最后。

　　由于整個中國的直銷業(yè)仍處于盤整規(guī)范的階段，因此，中小直銷企業(yè)首先要通過合法性審查，爭取早日拿到直銷經(jīng)營許可證，方可大展拳腳。而對于中小直銷企業(yè)來說，品牌營銷是一項“優(yōu)化原有直銷模式、結(jié)合創(chuàng)新營銷手段”的系統(tǒng)工程，這就要求企業(yè)要按照品牌的定位和規(guī)劃，對直銷體系進行調(diào)整、創(chuàng)新并有效整合。任何企業(yè)的品牌策略都不能是單一的，而應(yīng)該是多條腿走路，向潛在市場多方位延伸。

　　中小直銷企業(yè)在品牌推廣上，一定要保證品牌的原創(chuàng)性和獨特性，關(guān)注品牌背后的內(nèi)涵，告別赤裸裸的、粗放式的手段，取而代之的是精耕細作、人性化的市場引導(dǎo)，利用強大的互聯(lián)網(wǎng)工具，充分發(fā)揮直銷應(yīng)有的口碑營銷、互動營銷的功能，方能以小博大，在殘酷的市場競爭中取得一席之地。

　　深圳市全能廣告有限公司擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，全能廣告集團更是以專業(yè)的團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行營銷計劃。業(yè)務(wù)跨涉品牌塑造，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，文案策劃、新媒體運營、廣告投放、媒體公關(guān)等領(lǐng)域。以專業(yè)的品牌營銷策略、廣告創(chuàng)意、品牌策劃、品牌塑造為品牌戰(zhàn)略管理。一站式線上營銷推廣方案服務(wù)，擁有豐富媒體資源，讓你高效推廣品牌。