“變化多端”的買點品牌營銷策劃勢必會引發(fā)一些質(zhì)疑，不少人會說不斷地變化利益訴求，品牌印象就很難保持統(tǒng)一了。但事實上，品牌是根植于消費者的認知中，而消費者的品牌認知又是從多個渠道獲得并通過自身學習和判斷而來，各種渠道信息本就無法保證一毫厘不差，所以只要保證品牌在買點品牌營銷策劃中保證“品牌調(diào)性”的統(tǒng)一即可。
就像寫字樓里的消費者在被“蝦水餃”的廣告吸引后，在廣告內(nèi)文和店內(nèi)宣傳中，同樣可以獲得產(chǎn)品的其它特點信息，不要低估消費者的學習和思考能力。
當你真正的去觀察和思考消費者的行為、場景和需求后，你就會發(fā)現(xiàn)很多“相去甚遠”的模式組合起來卻異常和諧，并創(chuàng)造出更多新的商業(yè)模式。
想想看，就拿TOMS鞋子來說，消費者對鞋子的“買點”會是什么？除了輕便舒適外，鞋子其實還是消費者用來展現(xiàn)個性的介質(zhì)，而個性又不僅僅意味著時尚，TOMS Shoes就開創(chuàng)了新生意，創(chuàng)始人布雷克·麥考斯在品牌創(chuàng)立之初，就承諾“消費者每買一雙鞋子，品牌就為全球貧困地區(qū)兒童捐一雙鞋?！闭强恐@樣一個創(chuàng)新的“買點”，TOMS Shoes引發(fā)了大批好萊塢明星購買和街拍，除了穿著舒適外，更重要的是消費者購買的是“可日常穿戴，容易被認出的公益愛心符號”。一雙舒服的鞋且讓大家知道你是一個熱心公益的人，這簡直太直觀、太劃算了。就這樣，TOMS Shoes從2006年至今，已經(jīng)在全球70多個國家提供服務(wù)，累計為全球兒童送出70,000,000雙鞋，并成為了著名休閑鞋履品牌。
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