做營銷可能是這樣，不是你有什么，而是消費者在某一個場景下需要什么。下面就來分析一下關(guān)于品牌營銷策劃的3大思考。
1.好的品牌營銷策劃，不僅要理解你的客戶，更要理解你客戶的客戶。
紙尿褲剛剛發(fā)明的時候，宣傳說是能夠幫助媽媽節(jié)約換尿布時間，減輕媽媽們的育兒負擔(dān)。品牌處處在為客戶著想，但推出后效果卻不理想。后來他們轉(zhuǎn)變了營銷策劃，大力宣傳紙尿褲能夠減少寶寶的紅屁股，還可以幫助寶寶提升晚上的睡眠質(zhì)量。一時間，紙尿褲成了媽媽們育兒的必備產(chǎn)品。所以，理解你客戶的客戶，往往更能知道他們真正想要的是什么。
2.做品牌營銷策劃，誰沒經(jīng)歷過打折，但有些人說法就是會不一樣。
比如明明是打8折，有些商家會說“只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產(chǎn)品”。再比如明明是全場大降價，有些商家會說“只要花49元，就可以任選一件原價的物品”。與其突出便宜了，還不如強調(diào)其得到的好處，并且越是便宜的東西越要打造價值感，塑造用戶占到便宜的感覺。最終讓消費者覺得是我賺到了，而不是質(zhì)量下降了。
3.品牌Slogan是傳播行為上的一個重要組成元素，但是它有沒有效果，還要看將來你的戰(zhàn)略決心和執(zhí)行能力，如果有了好的口號卻不怎么用或不會用，那跟沒有基本是一個意思。
比如紅牛原來的廣告語“困了累了喝紅?！保嗪冒?。后來東鵬特飲料開始用了這個句子，紅牛自己反倒放棄了這句好廣告語，那就是戰(zhàn)略決心不夠。
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