廣告是一種促銷手段，它推動人們?nèi)ベ徺I商品、勞務(wù)或接受某種觀點(diǎn)。它力圖使人們了解他們的需要，并促使他們?yōu)闈M足這種需要而購買商品，幫助他們改善生活條件。在商品推銷的過程中，商品的品牌是消費(fèi)者選擇的依據(jù)，也是商品品質(zhì)的標(biāo)志。所以產(chǎn)品廣告策劃顯得尤為重要。

　　對廠商而言，品牌是商品的一部分，也是廠家的無形資產(chǎn)。尤其是進(jìn)入“印象購買”時代之后，企業(yè)家逐漸認(rèn)識到，推銷商品成功的秘訣在于建立商品品牌的聲望和印象，因此，他們在進(jìn)行廣告活動時，都把建立和加強(qiáng)商品品牌的印象作為廣告策劃的中心。

　　整體廣告策劃由于其周到的市場競爭意識和全面的通盤考慮功效，可以通過組織系統(tǒng)的、以商品品牌為中心的廣告活動，迅速樹立商品的品牌印象，創(chuàng)造有競爭力的“品牌先鋒”，從而開拓市場和占領(lǐng)市場。同時，通過對廣告活動的統(tǒng)一運(yùn)籌，可以節(jié)約廣告費(fèi)用，提高廣告效益。此外，由于整體廣告策劃能為企業(yè)提供全面的信息咨詢服務(wù)，對企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)性意義，因此，也有利于改善企業(yè)的經(jīng)營管理，提高企業(yè)的競爭力。

　　廣告策劃的作用：了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，從而做出購買決策。

　　1.提供信息。

　　企業(yè)通過廣告活動向目標(biāo)溝通對象提供種種信息，諸如告訴目標(biāo)市場將有一種新產(chǎn)品上市行銷，介紹某種產(chǎn)品的新用途或新用法，通知社會公眾某種產(chǎn)品將要變價，介紹產(chǎn)品如何使用，減少消費(fèi)者的顧慮，建立企業(yè)信譽(yù)等。這種廣告的目的在于建立基本需求，即使目標(biāo)市場需要某類產(chǎn)品，而不在于宣傳介紹某種品牌。落地?zé)粝鋸V告表示贊同。

　　2.誘導(dǎo)購買。

　　企業(yè)通過廣告活動建立本企業(yè)的品牌偏好，改變顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度，鼓勵顧客放棄競爭者品牌轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)品牌，勸說顧客接受推銷訪問，誘導(dǎo)顧客立即購買。這種廣告的目的在于建立選擇性需求，即使目標(biāo)溝通對象從需要競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向需要本企業(yè)的品牌。更多廣告策劃專題

　　3.提醒使用。

　　企業(yè)通過廣告活動提醒消費(fèi)者在不遠(yuǎn)的將來將用得著某產(chǎn)品，如秋季提醒人們不久將要穿御寒衣服，并提醒他們可到何處購買該產(chǎn)品。這種產(chǎn)品廣告策劃的目的在于，使消費(fèi)者在某種產(chǎn)品生命周期的成熟階段仍能想起這種產(chǎn)品。例如，可口可樂公司在每年中國的春節(jié)都大作中國味很濃的廣告，其目的就是要提醒廣大消費(fèi)者，使他們時時刻刻不要忘記可口可樂。

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