要想快消品獲得巨大的市場(chǎng)爆發(fā)力和銷售力，就一定要在影響其營(yíng)銷策劃的因素方面給予大力的強(qiáng)化和提升，那就能夠取得市場(chǎng)持續(xù)性銷售的能力。

　　一、形象力

　　消費(fèi)者對(duì)快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗(yàn)。消費(fèi)者，尤其是城市消費(fèi)者，在消費(fèi)快消品時(shí)往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會(huì)身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費(fèi)者或者消費(fèi)者在不同的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)品牌的需求都是不一樣的。

　　二、傳播力

　　對(duì)于快消品營(yíng)銷策劃對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場(chǎng)地位，當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確。通過(guò)渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)地位。即使對(duì)于沒有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準(zhǔn)的傳播策略，這樣才能夠讓我們?cè)诳煜返募t海中生存的時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)。

　　三、產(chǎn)品力

　　快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點(diǎn)決定了快消品的競(jìng)爭(zhēng)是品牌、通路、營(yíng)銷的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也說(shuō)明，快消品一旦具有了獨(dú)特的產(chǎn) 品賣點(diǎn)，就很容易獲得市場(chǎng)先機(jī)，這也是快消品市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)和概念層出不窮的重要原因，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、渠道力

　　在快消品領(lǐng)域，有一個(gè)“渠道為王”的理論?？煜繁旧頎I(yíng)銷策劃的快速消費(fèi)的特點(diǎn)決定了誰(shuí)能夠讓消費(fèi)者更便捷地購(gòu)買到產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠生存。渠道為王說(shuō)的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰(shuí)能掌握更多渠道，誰(shuí)對(duì)渠道的把控力夠強(qiáng)，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論多么具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和價(jià)格，如果不能掌握 更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額。正因?yàn)榭煜穼?duì)營(yíng)銷策劃渠道的依賴性，導(dǎo)致快消品同渠道商談判時(shí)往往處于被動(dòng)，渠道費(fèi)用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展 的關(guān)鍵因素，尤其是對(duì)于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費(fèi)用而夭折。

　　五、視覺力

　　快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性，因此是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費(fèi)者審美的契合，成為隨機(jī)消費(fèi)成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。

　　六、促銷力

　　對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，促銷是企業(yè)又愛又恨的營(yíng)銷法寶。快消品是消費(fèi)者價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價(jià)的營(yíng)銷策劃手段，是快消品必不可 少的競(jìng)爭(zhēng)手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)促銷敏感度越來(lái)越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營(yíng)銷雞肋。

　　對(duì)于以上快消品的營(yíng)銷策劃因素來(lái)說(shuō)，要真正做到這些是很不容易的，以上快消品的六大要素并不是每一個(gè)要素都做到完美才能渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。那么我們就可以有目的的提升自己的營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不至于浪費(fèi)太多無(wú)望的機(jī)會(huì)成本錯(cuò)失了我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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