對(duì)于企業(yè)來(lái)講，口碑是關(guān)于品牌的所有評(píng)述，是關(guān)于某個(gè)特定產(chǎn)品、服務(wù)或公司的所有的人們口頭交流的總和所有評(píng)述。中國(guó)有老話“酒香不怕巷子深”，這“酒香”就指的是這酒館的口碑，不管巷子多深只要酒好就一定有市場(chǎng)。這說(shuō)明中國(guó)人自古就知道一家企業(yè)的口碑對(duì)自身的重大影響。而口碑營(yíng)銷(xiāo)正是是指企業(yè)通過(guò)各種方式設(shè)計(jì)自己的口碑，并刺激用戶將自己設(shè)計(jì)的口碑更廣泛傳播出去的一種特殊營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)之所以作為一種單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)方式被企業(yè)所運(yùn)用，與其自身的特性有著很大的關(guān)系。

　　(一)、用戶更信賴(lài)口碑傳播的信息。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)之所以具有如此高的用戶可信度。正是由于口碑傳播往往是出現(xiàn)在家人、朋友、同事或者等等關(guān)系中間。在這些關(guān)系當(dāng)中的人們具有相對(duì)較高的相互信任度。這種之前就產(chǎn)生的信任度不是大筆的廣告費(fèi)用和頻繁的廣告頻次可以取代的。而對(duì)于口碑的傳播者來(lái)說(shuō)，這些人往往和銷(xiāo)售公司或產(chǎn)品本身不具有利益關(guān)系，使得他們的言論讓人感覺(jué)更公正。

　　(二)、口碑傳播具有相對(duì)高的針對(duì)性

　　在口碑營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，“話題”是營(yíng)銷(xiāo)的主要傳播的種子。而對(duì)應(yīng)的“話題”也幾乎會(huì)出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的群體當(dāng)中。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，你應(yīng)該很少和一個(gè)不喜歡聽(tīng)音樂(lè)的朋友談?wù)撃硞€(gè)大明星的音樂(lè)會(huì)。正因?yàn)樵诳诒畟鞑ブ械挠脩糁g已經(jīng)有了相對(duì)比較熟悉的關(guān)系，所以他們自己會(huì)為你選擇一個(gè)準(zhǔn)確的口碑傳播市場(chǎng)。更重要的是，由于這種熟悉的關(guān)系，當(dāng)傳播者再次傳播的時(shí)候，他會(huì)根據(jù)自己的接收對(duì)象，調(diào)整或者改良我們創(chuàng)造出來(lái)的話題，讓這個(gè)話題更容易讓接收者接受。

　　(三)、企業(yè)應(yīng)用口碑營(yíng)銷(xiāo)的成本相對(duì)較低

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家投入的廣告費(fèi)用越來(lái)越高，而廣告效果卻一天不如一天明顯?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)自身的運(yùn)作特征，發(fā)動(dòng)用戶作為自己的品牌傳銷(xiāo)者，巧妙幫助企業(yè)打開(kāi)思路，找到更有效、成本更低的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

　　雖然長(zhǎng)久以來(lái)大部分企業(yè)都很清楚口碑對(duì)自己品牌以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響，但是在過(guò)去，口碑營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞卻很少被提及。直至進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑營(yíng)銷(xiāo)才成為一種真正的理論化、完整化、規(guī)范化的方式被結(jié)合到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日程上。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓口碑的傳播無(wú)論是從廣度和速度都得到了很大提升。尤其是進(jìn)入了WEB 2.0的后時(shí)代。我個(gè)人將Web 2.0分為了前時(shí)代和后時(shí)代。在前時(shí)代中，我們搭建了Web 2.0的平臺(tái)，讓UGC(User Generate Content)成為了一種可能。而在Web 2.0的后時(shí)代中，很多用戶的行為形態(tài)由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化開(kāi)始轉(zhuǎn)變。他們?cè)絹?lái)越喜歡在網(wǎng)絡(luò)中分享自己的想法和心得。

　　而同時(shí)，他們又喜歡在網(wǎng)上搜集別人的看法和經(jīng)驗(yàn)。分享和獲取經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為了一種用戶的習(xí)慣行為。09年8月尼爾森最近發(fā)布的一項(xiàng)名為《全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者調(diào)查》(Global Online Consumer Survey)的報(bào)告顯示，全球網(wǎng)民中有41%相信網(wǎng)絡(luò)信息而不是傳統(tǒng)媒體。這是多么巧妙的變化!

　　就是在這樣一個(gè)口碑傳播高速發(fā)展的時(shí)代，如何做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，是每個(gè)企業(yè)必須思考清楚的一件事。

　　深圳市全能廣告集團(tuán)有限公司專(zhuān)業(yè)提供企業(yè)品牌塑造、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、軟文撰寫(xiě)發(fā)布、創(chuàng)意短視頻制作發(fā)布、自媒體/小紅書(shū)達(dá)人合作、精準(zhǔn)廣告等一站式線上整合營(yíng)銷(xiāo)方案服務(wù)，擁有豐富媒體資源及推廣渠道！