在現(xiàn)代管理中，營銷的重要性已被大多數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)，在許多企業(yè)經(jīng)營中，營銷策劃也已成為不可或缺的部分。隨著我國 市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，市場的不斷變革，面對(duì)激烈的市場競爭，越來越多的行業(yè)和企業(yè)不得不把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到營銷上來 ，前幾年是快消品等行業(yè)，現(xiàn)在就連農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)加工型企業(yè)也不得不這樣做。

　　然而，畢竟中國的現(xiàn)代企業(yè)史才剛剛開始，不過短短幾十年，所以很多方面還不夠?qū)I(yè)，不夠成熟。營銷策劃也是 這樣，雖然大部分企業(yè)已不得不把營銷作為經(jīng)營重點(diǎn)，但大部分企業(yè)還不能真正理解營銷策劃的意義，加上部分濫竽充 數(shù)者的自我浮躁、鼓吹和炒作，使得大部分企業(yè)對(duì)營銷策劃和“策劃人”敬而遠(yuǎn)之。同時(shí)，由于這些濫竽充數(shù)者大多半 路出家或根本不具備基本的營銷策劃知識(shí)，但卻經(jīng)常大放厥詞，擾亂視聽，使得人們對(duì)營銷策劃存在很多誤解。

　　一、策劃等同于文案

　　這是目前最廣泛、最可怕且最不專業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。很多人，甚至很多企業(yè)的“策劃人員”認(rèn)為策劃就是文案，或者 招聘時(shí)直接就把策劃職位叫做“文案策劃”，很多人認(rèn)為策劃就是要有好文采，能寫好文章。完全不了解策劃和文案的最基本概念，其不專業(yè)性可見一斑，但現(xiàn)實(shí)中這絕非少數(shù)。

　　現(xiàn)在企業(yè)中的“文案”一詞來源于廣告行業(yè)，是“廣告文案”的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，其核心是文字的創(chuàng)作。而策劃則是對(duì)市場進(jìn)行分析、計(jì)劃、醞釀、決策并運(yùn)用謀略的過程;是對(duì)市場信息進(jìn)行管理、運(yùn)作、技巧處理或操縱的過程。更多的是一種思維方式，是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，有著自己獨(dú)特的運(yùn)作模式，有專業(yè)性的一面。

　　二、任何人都可以做策劃

　　很多缺乏專業(yè)素養(yǎng)的人認(rèn)為策劃無須真才實(shí)學(xué)，只要有想法，有點(diǎn)子就能做策劃。這是對(duì)策劃的一種莫大的誤解。 市場營銷策劃不是出點(diǎn)子，更不是吹牛，每一項(xiàng)策劃都需要深厚專業(yè)知識(shí)，策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著 深厚的理論淵源，程序有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。策劃是建立在科學(xué)理論之上、運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行操作的一門學(xué)問。

　　對(duì)于策劃者來說，不是隨便一個(gè)人就可以做好策劃。真正能做策劃的人，要求是非常高的。作為一個(gè)合格的策劃者 ，不僅要有淵博、豐富的專業(yè)知識(shí)，更要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要有相當(dāng)敏銳的觀察力、洞察力和分析能力。例如營 銷策劃，如果連營銷知識(shí)都沒掌握好，怎么能做營銷策劃呢。

　　三、策劃“包治百病的良方”

　　隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在經(jīng)營與管理中遇到的難題也越來越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托 在某些策劃者的策劃上。這是極其錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的。

　　首先，企業(yè)自身練功是最重要的。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長期發(fā)展的最根本問題。任何一個(gè)企業(yè)在市場 競爭中，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。毛澤東 說過：正確的路線確定之后，干部是決定因素。這里的干部對(duì)于企業(yè)可以理解為領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和員工的素質(zhì)，是企業(yè)成 敗的決定因素。因此，作為企業(yè)應(yīng)該首先是圍繞自己本身如何加強(qiáng)整體素質(zhì)的提高，如何加強(qiáng)企業(yè)的市場應(yīng)變能力、核 心競爭能力。

　　其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時(shí)引進(jìn)“外腦”。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧成果，達(dá)到內(nèi)外結(jié)合，融入升華 。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技進(jìn)步，社會(huì)化分工越來越細(xì)。而企業(yè)本身的能力是有限的，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力也是有限的 ，為了應(yīng)付市場的快捷變化和激烈競爭，適時(shí)引進(jìn)人才和他人的成果來增加競爭的能力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)的措施，誠然也是無 可非議的，這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同。事實(shí)上，任何一個(gè)企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的 提高，都無法取得市場競爭的勝利。

　　四、策劃的“模仿論和方案論”

　　很多人認(rèn)為，只要能寫個(gè)策劃案，或模仿一個(gè)別人的方案就能做策劃了，很多所謂“策劃人”更是經(jīng)常把做方案掛在嘴邊，還自我感覺良好。這實(shí)際上是對(duì)策劃核心思想的誤解，對(duì)策劃工作缺乏最基本的了解。策劃不是照貓畫虎，也不是套路和程序，每一個(gè)策劃方案都是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)研究、分析并提煉出來的，其中有策劃者的創(chuàng)意，體現(xiàn)的是被策劃對(duì)象的獨(dú)特性。也就是說，每一個(gè)策劃方案都是一種新的思維的表現(xiàn)，這是贏得競爭勝利的先決條件，也是策劃工作的價(jià)值所在。

　　在市場競爭中，市場的形勢復(fù)雜多變，作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢，就必需要對(duì)自己的競爭手段 進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手，如果策劃方案可以模仿，這樣的方案不能叫策劃方案，更不可能依靠這種方案去贏得競爭贏得市場，甚至還會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失。因而，策劃方案是不能模仿的，每一次策劃都是對(duì)營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，也只有這樣才能體現(xiàn)策劃方案的價(jià)值。所以，不是能弄出個(gè)策劃方案就會(huì)做策劃了，就是合格的策劃人了。

　　五、會(huì)出“鬼點(diǎn)子”就能做好策劃

　　持這種觀點(diǎn)的人還不少。這里涉及到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系，點(diǎn)子或者叫“思想火花”在策劃過程中是非常重要的。然而，策劃并不等于出點(diǎn)子，而且策劃中的“點(diǎn)子”也不是一排腦袋想出來的，而是在掌握了大量信息，經(jīng)過不斷分析和思考才閃現(xiàn)的。所以此點(diǎn)子非彼“點(diǎn)子”。

　　因此，我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別、關(guān)系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠然要出一些點(diǎn)子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計(jì)之后，才能完成。是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法，并非是幾個(gè)鬼點(diǎn)子那么簡單。所以，點(diǎn)子不是策劃，點(diǎn)子也不是策劃中的“點(diǎn)子”。

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