相信“李佳琦”、“薇婭”，在如今營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，應(yīng)該是兩個(gè)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的名字了。
對(duì)于這兩個(gè)名字的出現(xiàn)，通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字，比如：幾分鐘內(nèi)賣(mài)了XXX單，一場(chǎng)直播下來(lái)總共賣(mài)了XXX億。
其實(shí)不止是他們，隨著各大電商平臺(tái)的助推，以及MCN機(jī)構(gòu)的興起，涌現(xiàn)了一大批所謂的帶貨網(wǎng)紅。
在生意越來(lái)越難做的今天，像李佳琦、薇婭這類(lèi)頭部主播帶貨的效果，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人觀(guān)念上的沖擊是巨大的：辛辛苦苦花了幾百萬(wàn)做了創(chuàng)意物料、媒介投放，還不如人家15分鐘直播帶來(lái)的銷(xiāo)售額。
這也是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多品牌愿意排著隊(duì)和這些大主播的招商團(tuán)隊(duì)洽談，因?yàn)橹灰贿x上進(jìn)入他們的直播間，就意味著下一季度甚至大半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)了。
就這樣，很多品牌營(yíng)銷(xiāo)人嘗到了一次甜頭后，開(kāi)始沉迷這種主播帶貨模式：一次做完繼續(xù)下一次、找不起像李佳琦、薇雅這些頭部主播，找腰部的。
在做帶貨的時(shí)候，也要注意一些，比如選擇主播，要分析主播的用戶(hù)畫(huà)像。這個(gè)畫(huà)像是要結(jié)合數(shù)據(jù)跟人一起看。
第二，找到用戶(hù)需求點(diǎn)。一個(gè)美妝主播不一定要賣(mài)美妝產(chǎn)品，一個(gè)美食主播不一定要去賣(mài)美食，為什么這樣講？ 舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們想要推一款紅糖，我們首先要想想紅糖的受眾是誰(shuí)，應(yīng)該是 25-45 歲的年輕女性，這些年輕女性在哪里？她們可能會(huì)在男主播的直播間，未必會(huì)在一個(gè)秀場(chǎng)型女主播的直播間。 直播電商圈有句話(huà)叫“男粉不如狗”，就跟李佳琦賣(mài)不動(dòng)男性用品一樣，男性其實(shí)很難被打動(dòng)，他們只愿意給自己買(mǎi)東西。 而女性不一樣，女性不僅給自己買(mǎi)，還給自己老公買(mǎi)，還給孩子買(mǎi)，所以他們很容易被一段有力的產(chǎn)品+主播的推銷(xiāo)所打動(dòng)，只要女粉多的主播，就有潛力。如果這個(gè)賬號(hào)的女粉特別少，都是男粉，可能只有打賞這條路可以走。
不同渠道不同平臺(tái)同樣有著不同“個(gè)性”，有著不同的平臺(tái)特性和合適的玩法。要是想找他們來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，還是要找專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)幫忙，全能廣告集團(tuán)擁超過(guò)10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)自媒體和直播網(wǎng)紅賬號(hào)，及80萬(wàn)社交媒體，資源橫跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小紅書(shū)、B站、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等上千個(gè)平臺(tái)。
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