1、廣告投放推廣渠道有什么分類(lèi)？
想要知道如何選廣告投放推廣渠道，第一步要了解有什么推廣渠道，廣告投放推廣渠道不計(jì)其數(shù)。無(wú)論推廣渠道如何增多降低，基本上能夠分成3種類(lèi)別：
企業(yè)品牌類(lèi)：品牌宣傳以塑造企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品形象，增強(qiáng)企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額為直觀目地，突顯推廣企業(yè)品牌在顧客內(nèi)心中明確的地位的一類(lèi)方式。百度搜索引擎中多以品專(zhuān)、百度直達(dá)號(hào)方式產(chǎn)生。
展現(xiàn)類(lèi)：說(shuō)白了展現(xiàn)廣告推廣，是一類(lèi)按每一千次展現(xiàn)收費(fèi)的圖片集方式廣告推廣，能夠投放在各種網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面中。這類(lèi)廣告行業(yè)內(nèi)一般稱(chēng)之為CPM廣告推廣，比如微信朋友圈，廣點(diǎn)通等。
成效類(lèi)：在根據(jù)成效為根本的廣告投放平臺(tái)中，企業(yè)廣告主只要為可考量的結(jié)果花錢(qián)。百度搜索引擎和OCPC發(fā)展趨向的信息流廣告都算作成效類(lèi)廣告推廣。
2、那多種渠道如何選？
不管是選推廣渠道，或是做實(shí)際效果 首位至關(guān)重要的是了解用戶(hù)行為。
通過(guò)用戶(hù)調(diào)研，搜集到的諸多客戶(hù)行為表現(xiàn)碎片來(lái)復(fù)原客戶(hù)的特性特點(diǎn)、社會(huì)背景、興趣愛(ài)好個(gè)性特點(diǎn)，甚至于還能揭露心里要求、性格特征、社交媒體群體等潛在性特性。
了解了客戶(hù)各種消費(fèi)行為和要求，精準(zhǔn)刻畫(huà)群體特點(diǎn)，并針對(duì)特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行客戶(hù)特點(diǎn)不同維度的聚合。就可以把原本冰冷的數(shù)據(jù)信息復(fù)原成惟妙惟肖的客戶(hù)個(gè)人形象，進(jìn)而具體指導(dǎo)剖析消費(fèi)場(chǎng)景和廣告投放平臺(tái)的選擇。
3、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程
知道了用戶(hù)的喜好，常去的場(chǎng)所還有經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，終于到了選擇廣告投放渠道的環(huán)節(jié)。但每一個(gè)網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的需求程度不一樣。
有不知道這款產(chǎn)品的，有還在考慮觀望的。用戶(hù)處于不同階段，選擇的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法也是不盡相同的。
因此我們還需要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策是指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行選擇、購(gòu)買(mǎi)能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過(guò)程。
它是一個(gè)系統(tǒng)的決策活動(dòng)過(guò)程，包括需求的確定、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成、購(gòu)買(mǎi)方案的抉擇和實(shí)施、購(gòu)后評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。
No 1、 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，引起需要
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)，廣告主從被動(dòng)等待消費(fèi)者主動(dòng)使用百度等搜索引擎進(jìn)行搜索，到掌握主動(dòng)權(quán)，按照用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)推送。這一變化對(duì)新上市知名度不高的產(chǎn)品可謂是一大福音。所以在產(chǎn)品上市初期，我們要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)人群線上線下長(zhǎng)棲地，做到精準(zhǔn)廣告投放，準(zhǔn)確觸達(dá)，喚醒需求。這個(gè)階段更多需要的是曝光產(chǎn)品。
部分用戶(hù)在此階段直接轉(zhuǎn)化，部分用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望后，會(huì)進(jìn)一步搜索和對(duì)比，這個(gè)就需要使用到搜索引擎進(jìn)行搜索
No 2、 收集信息，想要購(gòu)買(mǎi)
當(dāng)用戶(hù)接收到新產(chǎn)品宣傳信息后，產(chǎn)生興趣想要購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)進(jìn)一步收集產(chǎn)品相關(guān)的信息。也許是用戶(hù)評(píng)論，也許是新聞報(bào)道。
No 3、 評(píng)價(jià)，默認(rèn)對(duì)比
決定購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，還會(huì)和市面上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行功能、價(jià)格、性?xún)r(jià)比等方面的對(duì)比。
No 4、決定購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化流程
由于你的文案直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，用戶(hù)點(diǎn)擊了你的廣告，進(jìn)入網(wǎng)站?？吹胶?jiǎn)單填寫(xiě)一下戶(hù)型信息就能知道報(bào)價(jià)，很快就填寫(xiě)了信息。
No 5、購(gòu)后行為，持續(xù)復(fù)購(gòu)
老客戶(hù)需要再?gòu)?fù)購(gòu)，策劃活動(dòng)后，通過(guò)重定向老客戶(hù)再次曝光，激發(fā)需求，循環(huán)上述流程，達(dá)到到持續(xù)復(fù)購(gòu)的目的。
上述五個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，在廣告投放過(guò)程中2和3通常是同時(shí)進(jìn)行。接下來(lái)還有實(shí)例，深圳全能廣告小編留到下篇在繼續(xù)和大家分享。
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