做營銷推廣不能一味的用錢砸，用讓利來簽單的營銷必定是不及格的。所以今日，我想借著營銷推廣中兩個常見的誤區(qū)思想，來和我們討論下營銷推廣能夠用到什么小技巧，期望能幫助我們開闊思路：
　　
　　1.誤區(qū)1：用戶的驅(qū)利心思都是無法打敗的；
　　
　　2.誤區(qū)2：推廣不理想是由于產(chǎn)品不抗打。
　　
　　誤區(qū)1：用戶的驅(qū)利心思是無法打敗的嗎？
　　
　　產(chǎn)品定位不同，需要更專業(yè)、更全面地考慮用戶需求和消費場景。可是當你作為商家的時候，你確認要和競品搶同一個特點的用戶嗎？無原則的讓利，讓用戶爽一陣子，然后呢?
　　
　　大公司的事例對大多數(shù)人來說只有鑒賞意義。我們就接著上面，以外賣為例，來剖析下營銷推廣這件事是不是只能靠優(yōu)惠券來做。
　　
　　作為一個上班族，我認為用戶對外賣這個產(chǎn)品或許說是這項服務的需求排序應該是這樣的：干凈衛(wèi)生、按時、便宜好吃等等。后面的特點依據(jù)不同用戶的偏好會略有不同，可是我相信前兩個位置是必定不會變的。
　　
　　當商家并沒有意識到外賣是一件產(chǎn)品的時候，或許會更專心于“好吃”或許“量大”這樣的餐品特點。從他們的視點來說，一切要點外賣的人都有或許成為他們的用戶。
　　
　　可是，對顧客而言，作用和價值或許根本達不到一頓飯本應該有的高度，他們就會大概這么想“那就隨意吃一頓吧”。而這個時候，商家發(fā)的優(yōu)惠券的作用就會顯得十分有效。
　　
　　誤區(qū)2：推廣不理想是由于產(chǎn)品不抗打嗎？
　　
　　和我們相同，我也罵過自家產(chǎn)品，我會說產(chǎn)品司理做的東西爛，可是我歷來沒把推廣不理想的原因都歸結(jié)于產(chǎn)品。我也歷來都沒有在轉(zhuǎn)化不好的時候，逼著產(chǎn)品司理去優(yōu)化出一款天下第一的產(chǎn)品。由于我壓根就不覺得營銷工作做的好與壞和產(chǎn)品本身有什么太大聯(lián)系。
　　
　　我這不是在否定產(chǎn)品的重要性，產(chǎn)品太爛當然不可，營銷是如虎添翼。
　　
　　我期望我們滿足重視營銷這項技術(shù)，并且留意：一味著重自家產(chǎn)品好，性價比高，反而或許會激起用戶的逆反心思，讓用戶覺得：你那么好為什么還沒做起來？
　　
　　一個東西放在這，賣不賣的出去都是各憑本事。
　　
　　我要著重：不是產(chǎn)品不重要或許太重要，而是說一件產(chǎn)品能夠經(jīng)過公司的層層把控然后上線上市，就證明它是有價值的。優(yōu)異的產(chǎn)品能夠減少營銷本錢，優(yōu)異的營銷能夠促進產(chǎn)品優(yōu)化——這兩部分聯(lián)系密切，可是必定獨立。
　　
　　你在企業(yè)中制作產(chǎn)品，你在用戶心里進行營銷。想要成功，你必須要制作的是你在用戶心里的認知，而不是單單制作產(chǎn)品。
　　
　　所以今日我想說的是：營銷不是簡略的告知用戶“我家廉價，我家產(chǎn)品好”。營銷的基礎是，發(fā)現(xiàn)用戶想要什么，找到迎合用戶的時機，然后讓自己以不相同的姿態(tài)站在用戶面前。
　　
　　為了方便我們更好的做營銷，我總結(jié)的兩個小技巧，拿出來和我們討論一下。
　　
　　技巧1：尋找共同分類
　　
　　其實寫這部分的時候，我是在想用“差異化”這個詞來說，究竟這個詞喊了好多年，我們更熟悉?？墒呛髞硐肓讼?，這個詞不精確。
　　
　　由于“差異化”給人感覺太著重參照物本身了。就比方你說你做的東西要有差異化，和誰的差異化呢，和“他”?？墒羌偃纭肮餐诸悺眮砻枋鲎约阂龅臇|西，便是在著重本身，誰共同呢，是“我”。
　　
　　請先遺忘讓利和打折，在推出產(chǎn)品的時候從多個視點想想你的營銷戰(zhàn)略。
　　
　　有的朋友或許會說：我干涉不了品牌宣傳和產(chǎn)品定位，我僅僅寫文案，或許僅僅賣貨，僅僅鋪渠道，僅僅APP運營，僅僅社群運營，僅僅用戶運營等等，那我家產(chǎn)品便是和市面上的同類產(chǎn)品沒太大差異啊，那我也要交差啊，怎樣辦？
　　
　　我們基層一點的小伙伴的作業(yè)，一般都是產(chǎn)品已知，針對集體已知，那我們就要依據(jù)用戶集體的不同特點去制定營銷戰(zhàn)略。
　　
　　假如你覺得這么說還是太復雜，那你就記住一句話——跟不同的客戶從不同的視點講清楚你的產(chǎn)品。
　　
　　所以無論怎么，先給你的網(wǎng)絡營銷策劃找一個適宜的切入點吧。
　　
　　我覺得提到這里差不多該有人說了：現(xiàn)在商場這么老練，細分品類也被開發(fā)差不多了。不打價格戰(zhàn)，不折磨產(chǎn)品司理出更好的產(chǎn)品，怎么鋒芒畢露呢？
　　
　　技巧2：適應和強化
　　
　　這個技術(shù)的關(guān)鍵，是要找到用戶心里潛在認可的東西，然后去適應并強化，假如硬推一個概念那你或許會累死。
　　
　　可是，假如讓人們自己總結(jié)，自己更偏愛有哪種要素的產(chǎn)品，或許也不是一件簡略的工作。可便是這樣的要素，確實能驅(qū)動人們?nèi)ベ徺I。這種經(jīng)過強化潛意識里的認知，來達到營銷意圖的事例十分多，比方人們會潛意識覺得高的東西比較高檔，比較漂亮。所以你看，可口可樂的易拉罐變得更高更細，還有迪奧一向賣的特別好的一款香水——花漾甜心小姐，也是高瓶裝。
　　
　　不知道這些比方有沒有讓我們對適應和強化有一個了解，假如我沒講清楚，那我就再總結(jié)一句簡略的話：找到與自家產(chǎn)品匹配的、用戶已經(jīng)在腦海里成型的認知，適應它，強化它。
　　
　　總結(jié)一下，我一向認為營銷最強有力的手法，不是返利也不是催著自家的產(chǎn)品司理來優(yōu)化產(chǎn)品。
　　
　　針對營銷推廣戰(zhàn)略，有兩個小技巧是能夠一向用下去的：
　　
　　1.尋找共同分類；
　　
　　2.適應和強化。

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