
一提到“廣告投放”,也許就有很多人倍感頭疼,不知從何下手。對于廣告創(chuàng)作而言,有沒有最基本、最核心的創(chuàng)作策略呢?根據(jù)這些年的閱讀積累以及工作經(jīng)驗(yàn),全能廣告小編總結(jié)出了廣告創(chuàng)作的基本策略,具體如下:
請注意,這是廣告創(chuàng)作的最基礎(chǔ)的核心路徑,不包括劍走偏鋒式的廣告。如果沿著這條思考路徑創(chuàng)作廣告,至少能獲得一個(gè)及格的作品。而想要更出色的作品,還需要多加修煉、不斷學(xué)習(xí)。但是,千萬不要忽視最基礎(chǔ)的東西,只有夯實(shí)基礎(chǔ),才能建起高樓大廈。下面,我來依次詳細(xì)解讀一下:
一、以搶占用戶心智為中心
你會(huì)發(fā)現(xiàn):廣告通過不斷地重復(fù),悄悄進(jìn)入了人們的心智,并且在無形中左右著大眾的消費(fèi)選擇。
每個(gè)消費(fèi)者心中,都有一個(gè)錨定的品牌,在消費(fèi)場景中,它會(huì)自動(dòng)出來影響決策。換句話說,真正的廣告,就是搶占用戶心智的藝術(shù)。
讓品牌脫穎而出,讓用戶條件發(fā)射,就是廣告的精髓。所以,廣告創(chuàng)作的中心:以搶占用戶心智為中心。
二、堅(jiān)持差異化定位&品牌露出
1. 堅(jiān)持差異化定位
差異化定位,像是品牌策略。但其實(shí),好的廣告就是和品牌策略合一的。廣告創(chuàng)作之前,一定要思考我的差異化在哪里?如何和競爭對手作區(qū)分,讓大眾更好地認(rèn)識(shí)我、記住我、愛上我?所以一定要明確差異化,是乘坐安全?還是工匠精神?是性價(jià)比高?還是文藝必備?差異化定位,決定品牌生死,也決定廣告的生死。
2. 堅(jiān)持品牌露出
為什么要強(qiáng)調(diào)“品牌露出”在廣告創(chuàng)作中的作用呢?
現(xiàn)在很多廣告創(chuàng)意做的很棒,廣告片拍得像大片,廣告畫面做得像藝術(shù)品,但是卻常常弱化品牌露出。甲方花了幾十萬拍了個(gè)廣告片,看了或感人或炫酷的畫面,就是沒有記住品牌名,更沒有記住品牌所傳遞的利益點(diǎn)、信息點(diǎn)。這樣的廣告意義何在?
這些廣告無一例外,都十分強(qiáng)化品牌露出,無論是畫面還是文案上,處處有品牌,處處有利益點(diǎn)。
三、廣告創(chuàng)作四個(gè)原則
上文講到的是明確廣告的核心目的“搶占用戶心智”,是強(qiáng)調(diào)品牌露出以及差異化定位的重要性,而具體的實(shí)踐原則或者說實(shí)踐規(guī)律,就是廣告創(chuàng)作四個(gè)原則了:
第一,堅(jiān)持盲目從眾的大眾心理
從眾心理是社會(huì)心理學(xué)的高頻詞,幾乎每個(gè)人都有從眾心理。當(dāng)人們置身于群體之中,為了獲取安全感,個(gè)體行為也會(huì)群體化。
第二,堅(jiān)持牛人背書的強(qiáng)大作用
牛人背書是廣告中經(jīng)常用的手法,有創(chuàng)始人、名人、明星、企業(yè)家、KOL、深度用戶、普通人等等,都屬于牛人背書范疇。
通過某個(gè)具有信任度以及影響力的人,作為傳播發(fā)聲者,以此吸引更多消費(fèi)者的信任以及認(rèn)可。
第三,堅(jiān)持我有第一的獨(dú)特價(jià)值
所謂的“我有第一”,其實(shí)是對于獨(dú)特賣點(diǎn)的詮釋。還有開創(chuàng)者身份的詮釋,以上這些,都是強(qiáng)調(diào)“我有第一”的獨(dú)特價(jià)值。
無論是市場上,還是各行各業(yè)的競爭與較量中,人們只記得第一,所以第一就是占位,就是搶占心智。
第一個(gè)登上月球的宇航員,叫“阿姆斯特朗”,世界第一高峰叫“珠穆朗瑪峰”,又有誰能記住第二第三呢。
第四,堅(jiān)持突出功能的利益呈現(xiàn)
以制作工藝、利益價(jià)值為突出功能的利益呈現(xiàn),能突出品牌和用戶的利益關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者一下子明白產(chǎn)品特性,并進(jìn)入自己的選擇序列。
強(qiáng)調(diào)多工序、做工精良的方式,提升品質(zhì)感的認(rèn)可。
四、總結(jié)
廣告創(chuàng)作的基本策略,就是搶占用戶心智的過程,它并不復(fù)雜,但是需要我們學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)取舍,通過獨(dú)特性的價(jià)值突出,讓用戶牢牢記住品牌,并且在實(shí)際消費(fèi)過程中,成為首選。這樣,才叫真正好的廣告。
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