現(xiàn)在我們可以越來(lái)越明顯感覺(jué)到甲方的廣告投放風(fēng)格趨于保守了。原因是大環(huán)境不好，為了降成本，砍廣告營(yíng)銷預(yù)算幾乎成了企業(yè)的慣性操作，即便大家都心知肚明，這是治標(biāo)不治本的權(quán)宜之計(jì)。今天，咱們聊聊現(xiàn)階段的廣告投放策略。
　　
　　先說(shuō)媒介品類的選擇，蘇秦建議，無(wú)論是做品牌，還是做效果，都可以多考慮電梯廣告。
　　
　　原因很簡(jiǎn)單，一方面現(xiàn)在的年輕人對(duì)電視、雜志、報(bào)紙、廣播都不太感冒，消費(fèi)主力的注意力都不在了，誰(shuí)還往這上面投廣告？
　　
　　電梯不一樣，你可以不喜歡它，但你避不開(kāi)它，想不注意都不行。
　　
　　此消彼長(zhǎng)下，電梯廣告的銷售效果大概率將超過(guò)客廳電視，獨(dú)占頭名。
　　
　　還有一點(diǎn)，線上已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭都在向線下挖掘流量，促使電梯這一“古典”的傳統(tǒng)線下媒介，價(jià)值起飛。
　　
　　同樣是電梯廣告，也要謹(jǐn)慎取舍，避免踩坑。
　　
　　從分類來(lái)說(shuō)，投電梯電視廣告，也別投框架廣告。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，電梯屏廣告都將取代過(guò)時(shí)的框架廣告。
　　
　　從消費(fèi)者角度看，電梯電視廣告與框架廣告的區(qū)別，就好比用智能手機(jī)和功能機(jī)的體驗(yàn)，不在一個(gè)層次。
　　
　　從廣告主角度看，框架廣告成本高、性價(jià)比極低。
　　
　　框架廣告有紙質(zhì)成本，且報(bào)價(jià)更高。
　　
　　框架是靜態(tài)的圖文廣告，電梯電視是視頻廣告，能從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)對(duì)受眾進(jìn)行感官刺激，消費(fèi)者完全可以看手機(jī)無(wú)視海報(bào)廣告，但電梯電視還能通過(guò)聲音傳遞信息，避無(wú)可避。
　　
　　廣告圈歷來(lái)有“50%的廣告費(fèi)必須被浪費(fèi)”的說(shuō)法，實(shí)際上浪費(fèi)的很大一部分來(lái)源就是框架廣告。尤其隨著AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的普及，電梯廣告數(shù)字化、智能化是大勢(shì)所趨，框架廣告不可能在新時(shí)代有作為。
　　
　　前面說(shuō)過(guò)，電梯媒體作為生活圈廣告的代表，價(jià)值不斷提升。辦公樓宇廣告和社區(qū)樓宇廣告正在成為品牌營(yíng)銷新陣地。這兩種又應(yīng)該如何選呢？
　　
　　在實(shí)際操作層面，預(yù)算充足的話，這根本不是問(wèn)題，辦公樓宇廣告和社區(qū)樓宇廣告兩手抓，上班+家庭場(chǎng)景全覆蓋，自然是最好的。但問(wèn)題往往是，廣告預(yù)算不夠，尤其是在經(jīng)濟(jì)平緩期，這方面卡得比較緊。
　　
　　預(yù)算有限，只能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)來(lái)投放，這是常識(shí)?？蓮陌l(fā)展的眼光來(lái)考慮，隨著家庭消費(fèi)和新零售的發(fā)展，社區(qū)媒體平臺(tái)的傳播價(jià)值，正在逐步放大，未來(lái)還將超越辦公樓宇。很多品牌主或許還沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，所以這個(gè)問(wèn)題值得花點(diǎn)篇幅論證清楚。
　　
　　首先，這是一個(gè)渠道價(jià)值的問(wèn)題。從趨勢(shì)看，家庭消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭向線下要流量，還是快消家化汽車等行業(yè)搞促銷，“營(yíng)銷到家”都是大勢(shì)所趨。而且辦公樓宇的白領(lǐng)，都是要回家的，社區(qū)樓宇中還有非白領(lǐng)的人群，可覆蓋的人群種類無(wú)形中是擴(kuò)大的。
　　
　　然后，這是一個(gè)比拼效果的問(wèn)題。從用戶畫(huà)像來(lái)說(shuō)，辦公樓人群確實(shí)更精確、純粹，不像社區(qū)人群那么復(fù)雜，但千萬(wàn)別忽視受眾在不同場(chǎng)景對(duì)廣告的接受度、容忍度等心態(tài)因素，社區(qū)住宅=溫馨、放松，辦公場(chǎng)景=忙碌、焦慮，實(shí)際傳播效率前者理應(yīng)更高。
　　
　　用傳播理論解釋就是，社區(qū)媒體更契合受眾彼時(shí)的需求與狀態(tài)，從而能更容易激發(fā)受眾欲望，最終縮短受眾決策時(shí)間，立即行動(dòng)！
　　
　　當(dāng)然，這同樣涉及成本的問(wèn)題。社區(qū)家庭住宅的電梯資源是辦公樓資源量的幾十倍，但投入成本又要低。小區(qū)的物業(yè)價(jià)格能與寫(xiě)字樓比嗎？這也導(dǎo)致媒體進(jìn)駐后者的代價(jià)更高，羊毛出在羊身上，廣告報(bào)價(jià)自然也會(huì)高。而花同樣的預(yù)算，做更好一點(diǎn)的效果，是品牌廣告主永遠(yuǎn)的需求。
　　
　　自從定位理論誕生之后，就被頻繁的用在品牌的營(yíng)銷和推廣當(dāng)中。國(guó)內(nèi)一家知名電梯廣告公司，也一直以“定位”作為其亮點(diǎn)進(jìn)行推廣，深度綁定定位公司，號(hào)召客戶投放廣告要先做定位。
　　
　　但很多品牌可能會(huì)忽略掉傳播這一環(huán)節(jié)。定位+傳播，是不可分割的。如果定位準(zhǔn)確，卻沒(méi)有得到有效的傳播，那么這個(gè)品牌還是會(huì)被淹沒(méi)的行業(yè)之中。
　　
　　投放電梯廣告的時(shí)候，品牌要有正確的定位，還需要足量的廣告曝光。如果預(yù)算有限，一定要記住盡可能多的投放量，實(shí)現(xiàn)有限預(yù)算下的最大化覆蓋。
　　
　　值得一提的是，新時(shí)代新技術(shù)，會(huì)倒逼著電梯廣告公司進(jìn)化轉(zhuǎn)型成“媒體流量平臺(tái)”，往廣告數(shù)字化、精準(zhǔn)化去靠。
　　
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