廣告在日常生活中隨處可見，可是作為消費(fèi)者來說，并沒有足夠的耐心看每一條廣告，為了讓消費(fèi)者能夠記住廣告內(nèi)容，廣告投放的模式需要不斷革新。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，于是信息流廣告應(yīng)運(yùn)而生。
我們都知道，信息流廣告投放的關(guān)鍵是定位和文案。定位其實(shí)就是標(biāo)出產(chǎn)品的目標(biāo)受眾的方向和范圍;而文案就是我們要對目標(biāo)受眾說什么。
前者是需要我們對受眾進(jìn)行個(gè)調(diào)研分析，后者是需要我們對于目標(biāo)受眾對應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。我們需要從已知信息中找到定向和文案的方向。接下來洞察思維將為大家分享相關(guān)內(nèi)容!
目標(biāo)受眾方向
搜集免費(fèi)的或者付費(fèi)的二手?jǐn)?shù)據(jù)，通常能通過分析電商方面的銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行了解這個(gè)產(chǎn)品的既有受眾以及他們的特征，比如淘寶數(shù)據(jù)，我們能分析出來這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群分布在哪個(gè)城市、性別比例、年齡段、興趣特征等等，這些信息的獲取都能為后期做定向打好基礎(chǔ)。
如果沒有二手?jǐn)?shù)據(jù)，也可以通過專家訪談、實(shí)地調(diào)研等來獲得產(chǎn)品受眾的一手?jǐn)?shù)據(jù)。比如企業(yè)的銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理、經(jīng)銷商等他們要對產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有一定的認(rèn)識(shí)，畢竟他們是站在最前線的市場上。
那既沒有二手?jǐn)?shù)據(jù)，也沒有時(shí)間通過訪談獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)的，這時(shí)可以直接投放來獲取受眾的畫像。但我們收集受眾數(shù)據(jù)是需要一定程度數(shù)據(jù)支持的，數(shù)據(jù)數(shù)量越少的時(shí)候，畫像是不太不穩(wěn)定，也就是說，假若是通過直接投放來獲取受眾畫像的話，可能需要大量投放測試費(fèi)用和測試時(shí)間，而且，你要懂得基本的數(shù)據(jù)分析常識(shí)。
文案方向
文案應(yīng)從用戶情緒出發(fā)，一路引導(dǎo)、維護(hù)，直到成為你產(chǎn)品的客戶。在這一系列的行動(dòng)過程中，文案將擔(dān)負(fù)起勾出用戶興趣、影響用戶認(rèn)知、說服用戶相信、催促用戶下單這四項(xiàng)任務(wù)。
比如我們要給一個(gè)餐飲類的新品牌做招商加盟廣告，我們需要告訴潛在的目標(biāo)加盟商：
這個(gè)品牌是做餐飲連鎖店加盟的，并不是做食品銷售加盟，也就是我們是做加盟店的，而不是加盟食品代理。
這個(gè)連鎖餐飲品牌的品類是川菜館?湘菜館?還是東北菜館?
這個(gè)餐飲加盟與同行其他品牌的差異性在哪里?
由于時(shí)間和調(diào)研成本等現(xiàn)實(shí)因素的限制，我們前期做的調(diào)研大部分都會(huì)是不充分的，文案的訴求方向是不是一定有效也是一個(gè)未知的，更不知道市場的反饋到底會(huì)怎么樣，所以，為了避免大成本的犯錯(cuò)，我們需要先做小成本的測試。
那么具體怎么做測試呢?
1、明確目的
不管是測試標(biāo)題、落地頁文案，還是轉(zhuǎn)化按鈕，都先要明確你希望達(dá)到什么目的，比如我想通過測試明確標(biāo)題中喚醒向往心理和喚醒恐懼心理哪種點(diǎn)擊率更高，目的需要明確才能針對性的做測試。
2、同步測試
測試版本必須同步上線才能規(guī)避其他影響因素對轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本的干擾。
3、均勻抽樣
切記不要人為的選擇流量，比如把A版本放到A城市，B版本放到B城市，這樣的測試是失真的。
4、保證樣本量充足
比如可以用用顯著性測試來確認(rèn)AB版本的轉(zhuǎn)化率是不是有明顯差異。并借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具來幫助自己做決策。
5、隨機(jī)分配流量
比如流量進(jìn)入落地頁以后， A版本和B版本是依次展示的。
6、一次只測試一個(gè)變量
多變量測試在絕大部分情況下很難準(zhǔn)確歸因。比如你在落地頁同時(shí)改變了價(jià)格、日期等，如果轉(zhuǎn)化率在原有基礎(chǔ)上發(fā)生改變，你將無法判斷這次改變是因?yàn)閮r(jià)格變化、還是日期變化導(dǎo)致了結(jié)果變化。
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