最近一段時間，一個全新的概念刷爆了各大網(wǎng)絡平臺——元宇宙！

　　筆者研究資料后，發(fā)現(xiàn)最近幾年所謂“新基建”的每個領域都囊括在了其中。腦接口、AR、VR云計算、5G、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等一系列技術(shù)都在元宇宙中找到了用武之地！

　　01

　　什么是元宇宙？

　　元宇宙（Metaverse）的概念源于美國作家Neal Stephenson于1992年出版的科幻小說《雪崩》?！癕etaverse”一詞由Meta和Verse組成，Meta表示超越，verse代表宇宙（universe），合起來通常表示“超越宇宙”的概念，即一個平行于現(xiàn)實世界運行的人造空間。

　　在《雪崩》中，這個虛擬空間已經(jīng)被生動的描繪了出來：只要戴上耳機和目鏡，找到一個終端，就可以通過連接進入由計算機模擬的另一個三維現(xiàn)實，每個人都可以在這個與真實世界平行的虛擬空間中擁有自己的分身（Avatar）。

　　簡單來說，元宇宙是一個可以映射現(xiàn)實世界、又獨立于現(xiàn)實世界的虛擬空間。

　　最能體現(xiàn)元宇宙精髓的是電影《頭號玩家》，只要帶上頭盔就可以進入一個平行的虛擬世界，在綠洲（Oasis）這個世界里，每個人都有自由的角色，在這里，不同次元的影視游戲經(jīng)典角色匯聚，豐富的數(shù)字內(nèi)容和物品也可以隨意流通。

　　02

　　元宇宙，NFT的正確打開方式

　　NFT，全稱為Non-Fungible Token，指非同質(zhì)化代幣。

　　NFT的出現(xiàn)實現(xiàn)了虛擬物品的資產(chǎn)化，它能夠映射虛擬物品，將虛擬物品成為交易的實體，使虛擬用品資產(chǎn)化，還可以把任意的數(shù)據(jù)內(nèi)容通過鏈接進行鏈上映射，使NFT成為數(shù)據(jù)內(nèi)容的資產(chǎn)性實體，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)內(nèi)容的價值流轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)實世界的一切均可通過NFT連接到區(qū)塊鏈世界，也就意味著，NFT可以讓人類在區(qū)塊鏈的世界里創(chuàng)造一個真正的平行宇宙。

　　通過映射，大到實體資產(chǎn)、商業(yè)創(chuàng)意、知識產(chǎn)權(quán)，小到個人的房產(chǎn)、車、玩具、寵物、照片，甚至一條微博、朋友圈……

　　不止是眼前的這些，隨著“元宇宙”概念重新火起來，NFT應用還在逐漸走向更龐大的體系。

　　作為web2.0的延續(xù)，元宇宙構(gòu)建的是一個與映射現(xiàn)實的虛擬世界，隱藏著下一代社交、在線辦公、電商的形態(tài)。

　　人工智能、5G和VR這些老生常談的技術(shù)只是基建，要真正成熟運轉(zhuǎn)起來，還需要真正產(chǎn)生商業(yè)經(jīng)濟活動。

　　基于NFT，用戶在元宇宙的世界里做交易，構(gòu)建屬于自己的所有權(quán)世界，元宇宙才得以加速沉淀應用場景，構(gòu)造社區(qū)，養(yǎng)成交易規(guī)模。

　　03

　　元宇宙的核心要素

　　極致沉浸體驗+豐富內(nèi)容生態(tài)+超時空社交體系+虛實交互的經(jīng)濟系統(tǒng)

　　成熟的元宇宙里，可以進行包括且不限于游戲、社交、電商、消費、協(xié)作等行為，現(xiàn)實和虛擬的邊界模糊化。

　　元宇宙是系統(tǒng)工程，一般可以分為三個層級：資料層、交互層和技術(shù)層。

　　資料層：人、物、環(huán)境。 

　　交互層：人與人的交互（社交）、人與物的交互（交易及經(jīng)濟）。 

　　技術(shù)層：所有提供技術(shù)支持的技術(shù)場景（5G/AI/物聯(lián)網(wǎng)/云/區(qū)塊鏈等）

　　目前我國在多個層次上均有公司入局深耕，元宇宙概念潛力被市場普遍看好。

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　　元宇宙對未來營銷有什么影響

　　Facebook CEO Mark Zuckerberg說，你可以將元宇宙看作一個具身的互聯(lián)網(wǎng)，在這里，你不在瀏覽內(nèi)容，而是置身其中。

　　在元宇宙的世界中，沒有企業(yè)和個人是可以主導的，也不存在彼此的護城河。

　　很多人認為，元宇宙是近十年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的又一重大革新，第一次為計算機和互聯(lián)網(wǎng)誕生，第二次為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，第三次為元宇宙。

　　那么元宇宙，對我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些影響呢？

　　比如最近火爆的“沉浸式營銷”“沉浸式消費”，“劇本殺”，“虛擬主播”等，都將是未來元宇宙鏈接的一部分，而這種鏈接，將會是一種虛擬的平臺，這個平臺沒有主導，每個人都將成為創(chuàng)造者，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化，超越了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“域”，跨越了實體的國界。

　　拿近期刷爆抖音的虛擬偶像-柳夜熙來說：上線3天漲粉230萬，首發(fā)視頻超過250萬點贊，出道即巔峰的虛擬人物柳夜熙用一條視頻將內(nèi)容行業(yè)創(chuàng)作水平拔高到一個新的高度。

　　一條兩分鐘的視頻里，擁有電影級的畫面質(zhì)感、劇情、后期特效，并將美妝元素和元宇宙概念引入其中，完美的展現(xiàn)了現(xiàn)實與科幻的碰撞。

　　截至目前，該視頻收獲316.8萬點贊，柳夜熙個人抖音賬號粉絲超過464.4萬，評論區(qū)內(nèi)更是引來眾多大V為其站臺。

　　柳夜熙的出現(xiàn)，可以說是降維打擊，內(nèi)容行業(yè)已內(nèi)卷至此了嗎？

　　虛擬人物聯(lián)動元宇宙

　　視頻內(nèi)容的天花板是如何被拉高的？

　　一條兩分鐘的視頻讓觀眾看到了視頻內(nèi)容的天花板，但比起柳夜熙火了，更多人關(guān)心的是她是如何火的。

　　有人說是因為元宇宙概念，有人說是虛擬偶像概念，還有人說是因為電影級的畫質(zhì)特效……

　　事實上，柳夜熙的走紅并不單純的是因為某一個因素，而是這一IP同時具備上述所有條件才能在一夜之間實現(xiàn)爆紅出圈。

　　當看遍了現(xiàn)實生活中的真人美妝博主后，一個自帶元宇宙概念的虛擬美妝博主出現(xiàn)在觀眾面前，一切言辭的贊美都顯得蒼白無力。

　　不可否認的是，柳夜熙是近年來網(wǎng)絡上能夠看到的質(zhì)量最高的虛擬人物之一，視頻中的虛擬人物幾乎可以做到以假亂真的程度，評論區(qū)內(nèi)不少粉絲甚至發(fā)問，這到底是真人還是假人？

　　如今的虛擬人物已不再是不溫不火的小眾圈層，而是逐漸發(fā)展成為一種新興大眾文化，與此同時，虛擬人物的商業(yè)價值也隨之水漲船高。直播電商、廣告代言、音樂演唱、綜藝節(jié)目……隨處可見的它們正在以勢不可擋的潮流趨勢迅速填補著各行各業(yè)對“偶像”的需求。

　　事實上，虛擬人物概念在當下早已不是什么新鮮事，例如洛天依現(xiàn)身李佳琦直播間帶貨，樂華娛樂推出女子虛擬偶像團體“A-SOUL”，常年與Dior等各大奢侈品牌合作的法國的虛擬網(wǎng)紅Noonoouri ……

　　值得注意的是，以美妝賽道為切入點的柳夜熙比起普通的虛擬人物有著更加明確的品牌定位，在虛擬人物的大潮下，踩著元宇宙的概念橫空出世，柳夜熙讓觀眾再一次看到了視頻的內(nèi)容天花板，同時也讓制作方和品牌方看到了一個更具商業(yè)價值的虛擬IP。

　　試想，有一天，如果你的產(chǎn)品有一個大火的虛擬IP為你帶貨，你會節(jié)約多少成本？

　　換個場景與消費者溝通：劇本殺

　　作為當下年輕人喜愛的線下娛樂方式之一，劇本殺近幾年發(fā)展迅速，而品牌方如何借助“劇本殺”營銷呢？

　　1、線下場景品牌的“劇本殺”化

　　劇本殺能夠跟品牌線下營銷活動進行深度結(jié)合，而劇本殺模式活動的好處也在于，用戶和品牌可以深度進行體驗及互動，劇本的走向和框架能夠由品牌輸出，在有了的過程中，輸出品牌價值點。

　　線下活動這塊，目前已經(jīng)做過較多探索的其實是文旅行業(yè)與劇本殺的結(jié)合。過去旅游景點的體驗營銷模式常常是“你演我看”，而在劇本殺的模式下，游客可以通過現(xiàn)場體驗互動的游玩，變成“我來演”的模式，對消費者的吸引力也就更大。

　　除了文旅之外，如今也有一些電影院、主題公園、游樂場，甚至特色餐廳等線下體驗場景品牌在嘗試劇本殺的游樂模式。通過劇本殺的體驗，品牌還可以創(chuàng)造出大量短視頻等傳播素材，在社交媒體中進行內(nèi)容營銷獲客。

　　2、線下用戶活動走向“劇本殺”

　　我們?nèi)舾七M一步，可以發(fā)現(xiàn)劇本殺實際上可以大量應用于品牌的線下展覽、用戶活動中。在傳統(tǒng)的2C線下展示展覽中，品牌的展位都需要促進用戶的互動參與，前些年常常用展位的明信片、留言、UGC等方式來互動，但效果不斷下滑，而輕度的劇本殺模式若能加入其中，便能夠大大激活用戶的互動積極性。

　　目前實際上已經(jīng)有品牌在做嘗試，例如本田、極狐、領克、WEY等車企的圈層用戶線下體驗活動、試駕活動中，就已經(jīng)在通過劇本殺的方式進行設計，讓試駕的過程成為一個劇本的挑戰(zhàn)過程，形成深度的品牌認知及體驗。

　　3、線上直播融入“劇本殺”營銷

　　直播已經(jīng)是如今品牌營銷的必需品，而直播顯然并不僅僅是帶貨和叫賣，如今也衍生出更多豐富的直播內(nèi)容。事實上，不少品牌的直播內(nèi)容已經(jīng)有綜藝化的趨勢，而“劇本殺”就是直播內(nèi)容的一個良好的載體。

　　例如今年年初，時趣在為美贊臣鉑睿A2產(chǎn)品做直播中，便通過“劇本殺”的方式對直播內(nèi)容進行了深度創(chuàng)新，引入了《明星大偵探》的IP玩法，打造成京東站內(nèi)首個解密式直播。整個直播活動下來，吸引了119萬用戶前來觀看，最終打破平日「成交金額」與「成交占比」兩個記錄。

　　可見“劇本殺”沉浸式的內(nèi)容創(chuàng)新，能夠推動品牌直播間的品效轉(zhuǎn)化。當然，從直播策劃上來看，“劇本殺”內(nèi)容也需要匹配品牌調(diào)性、產(chǎn)品調(diào)性和主播特質(zhì)。

　　整體來看，“劇本殺”有沉浸式、互動性、社交性的特點，而這三大屬性在如今這個注意力碎片化的時代，是大量品牌在營銷過程中追求的特質(zhì)要素。當然，今天的劇本殺還遠未達到全民級的規(guī)模，但營銷價值已經(jīng)不斷凸顯出來，未來這種“劇本殺”的模式或許將成為品牌營銷的一大重要內(nèi)容營銷手法。

　　再換一個角度，如果元宇宙和“劇本殺”深度結(jié)合，營銷場景又會是怎么樣？

　　全新的元宇宙營銷即將來臨，你做好準備了嗎？

　　全能廣告，全場景實戰(zhàn)營銷，你確定不關(guān)注？