在主流電商平臺促銷節(jié)日中，雙十一的流量熱度最高，電商促銷節(jié)日“雙11”已形成一種行業(yè)現(xiàn)象，關(guān)于活動的戰(zhàn)績、反響等均引起廣泛討論，且2019年雙十一期間營銷投放量也較大，眾多電商商家紛紛將雙十一作為年度主要營銷節(jié)點，因此雙十一比起其他電商促銷節(jié)日有更廣泛的社會關(guān)注度和營銷熱度。
2019年中國社交媒體主要領(lǐng)域在線直播、短視頻、移動社交用戶規(guī)模均預計突破5億人。深圳全能廣告認為，電商網(wǎng)絡(luò)品牌營銷面臨最大問題在于如何引流，而社交媒體營銷能夠有效觸達海量用戶，能有效降低商家獲客成本，逐漸成為電商網(wǎng)絡(luò)品牌營銷重要選擇渠道。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受訪網(wǎng)民最主要通過電商平臺、社交媒體、視頻、資訊平臺接觸電商營銷信息，占比均超兩成。社交媒體、視頻植入、短視頻等新媒體形式已逐漸成為品牌商家營銷信息觸達用戶的主要渠道。
主要的社交媒體營銷平臺包括以微信、微博為代表的社交媒體平臺、以B站、優(yōu)酷為代表的視頻平臺、以淘寶直播為代表的直播平臺以及以抖音、快手為代表的短視頻平臺。
另外，在社交媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷的對比下，雙十一期間品牌商家營銷投入成本大、投放密集、用戶接收營收信息頻繁，在此情況下，社交媒體營銷在營銷結(jié)果透明度、成本、用戶觸達情況、營銷信息呈現(xiàn)模式上更為適應(yīng)用戶和品牌商家需求，更適合雙十一期間的品牌投放。
短視頻成節(jié)日電商營銷新戰(zhàn)場，KOL帶貨營銷模式崛起
數(shù)據(jù)顯示，微博是雙十一期間投放金額比例最大的渠道，但隨著短視頻的發(fā)展，抖音投放金額比例較2018年有較大增長。2019年雙十一營銷期間，微博投放占比在雙十一中期增長，雙十一后期下降，微信投放占比隨雙十一活動推進持續(xù)下降，抖音投放量在雙十一結(jié)束后占比達到最高。
短視頻作為營銷載體，更直觀生動、自傳播性強，有利于加深消費者對品牌的認知程度，擴大品牌的影響力，在雙十一營銷后期增大短視頻營銷的投放，有利于引爆熱度和流量。
短視頻也成為雙十一重要投放形式，2019雙十一網(wǎng)絡(luò)品牌營銷投放以圖文為主，但投放內(nèi)容形式為短視頻的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷占比已接近四成。
在短視頻營銷渠道帶動下，KOL營銷的潮流開始興起。2019年雙十一期間，KOL投放量創(chuàng)歷史新高，營銷投放賬號數(shù)量同比增長57%，KOL營銷逐漸開始在雙十一期間發(fā)揮重要影響。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民對KOL帶貨模式的偏好程度較高，超四成受訪網(wǎng)民對該模式表示喜歡，其中表示很喜歡的受訪網(wǎng)民達13.8%;另外，高達84.3%的網(wǎng)民在2019年雙十一期間觀看了明星帶貨內(nèi)容后，購買了明星推薦的產(chǎn)品。其他KOL帶貨的轉(zhuǎn)化率也都在75%以上。
相較傳統(tǒng)雙十一電商營銷模式，KOL帶貨更加內(nèi)容生動直觀、形式更加靈活有趣，且憑借KOL本身粉絲基礎(chǔ)及形象塑造，能更好吸引潛在消費者觀看帶貨內(nèi)容，通過KOL帶貨進行轉(zhuǎn)化的形式也開始成為商家營銷重要關(guān)注渠道。
引流成電商網(wǎng)絡(luò)品牌營銷面臨最大問題，營銷服務(wù)公司重要性提升
促銷節(jié)日中，品牌商家面對最大的問題在于是否具有足夠的客流量、如何將引流成本降低，因此各類營銷模式的創(chuàng)新和改變本質(zhì)上都是為了解決引流的根本問題。
一方面，促銷節(jié)日用戶消費更關(guān)注獲得感，因此未來電商網(wǎng)絡(luò)品牌營銷需要回歸本質(zhì)，聚焦于促銷力度的宣傳傳播上;另一方面，電商品牌商家需要針對消費者挖掘更多消費潛力，如結(jié)合大數(shù)據(jù)分析更精準投放細分群體、結(jié)合不同群體特征選擇多渠道營銷投放等。
隨著電商促銷節(jié)日中網(wǎng)絡(luò)品牌營銷對于新興渠道以及各類資源需求提升，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)公司在整個營銷流程中發(fā)揮的作用愈加重要。比如深圳全能廣告網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)公司在營銷上下游中積累資源更為豐富，能夠更加高效地調(diào)劑資源分配和控制成本，如新媒體渠道、KOL資源等。
此外，營銷服務(wù)公司在方案策劃方面的影響力，能夠?qū)σI(lǐng)消費產(chǎn)品方面起到引導作用，如特定細分領(lǐng)域產(chǎn)品或特定設(shè)計類型產(chǎn)品的推出，對于品牌商品的傳播起到更為重要的作用。
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