盡管人們非常重視品牌網(wǎng)絡(luò)推廣，但越來(lái)越多的產(chǎn)品正在陷入貨品化的泥沼?，F(xiàn)在辨識(shí)度高的品牌越來(lái)越少。
消費(fèi)者知道市場(chǎng)上有這些品牌，但不會(huì)消費(fèi)。我們可以將這些品牌稱作“占位品牌”，這些品牌雖然占有一席之地，但其本身并沒有獨(dú)特的含義。
做品牌推廣，占領(lǐng)顧客的心智，你必須避開的“坑”就是同質(zhì)化和貨品化。
差異性肯定存在。產(chǎn)品存在差異性必須滿足一定的條件：消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品和服務(wù)，而且該產(chǎn)品和服務(wù)真正擁有一定的價(jià)值。
除了基本功能，產(chǎn)品擁有多少價(jià)值？對(duì)消費(fèi)者的生活有多大的意義？這兩個(gè)因素決定了產(chǎn)品能否與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。但是，現(xiàn)在真正有差異性的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越少了。
品類差異化越來(lái)越小的根本原因
為什么貨品化會(huì)不知不覺地出現(xiàn)呢？原因就是：營(yíng)銷人員的行為根本不是逐步建立品牌，而是在不斷地削弱品牌。
首先，營(yíng)銷人員太過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。比如分發(fā)優(yōu)惠券、贈(zèng)品等，這些點(diǎn)子只能讓經(jīng)銷商們樂不可支。消費(fèi)者越想撿便宜，對(duì)品牌的關(guān)注度就越小。
其次，由于營(yíng)銷人員不能駕馭網(wǎng)絡(luò)推廣公司，而網(wǎng)絡(luò)推廣公司又不能集中于如何區(qū)別開本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌。
現(xiàn)今商品缺乏差異化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，這是非常危險(xiǎn)的趨勢(shì)。當(dāng)今的市場(chǎng)之爭(zhēng)，營(yíng)銷人員必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和服務(wù)所具有的差異化，否則就會(huì)淪為“占位品牌”，那樣的話，離徹底貨品化就只有一步之遙了。
公司必須自上而下地貫徹這種思想：如果品牌沒有建立起差異化的概念，那公司只能靠低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)降價(jià)，所以品牌不強(qiáng)，價(jià)格就會(huì)降，利潤(rùn)也會(huì)隨之縮水。
當(dāng)今的市場(chǎng)之爭(zhēng)，營(yíng)銷人員必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和服務(wù)所具有的差異化，否則就會(huì)淪為“占位品牌”，那樣的話，離徹底貨品化就只有一步之遙了。
深圳全能廣告十三年專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品以及建立網(wǎng)絡(luò)口碑提供全方位解決方案。
服務(wù)熱線：
網(wǎng)站首頁(yè)
電話咨詢
聯(lián)系我們
一鍵分享