“顏值即正義”的時(shí)代，消費(fèi)者熱衷于通過(guò)各種社交媒體來(lái)獲取美妝護(hù)膚等方面的信息，就連男生都依靠社交媒體的美妝種草來(lái)?yè)纹鹎槿斯?jié)的求生欲。
美妝品牌百花齊放，美妝推廣迎來(lái)繁榮期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代如何玩轉(zhuǎn)社交電商？
深圳全能廣告以一款xx面膜的廣告投放案例來(lái)簡(jiǎn)單的和大家說(shuō)下
在內(nèi)容創(chuàng)意上，xx面膜采用了“原創(chuàng)精品圖文+創(chuàng)意短視頻+優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容”的玩法，強(qiáng)勢(shì)開啟消費(fèi)者“卷入”模式，再通過(guò)小紅書、淘寶站內(nèi)PGC直播、抖音短視頻的推廣渠道，將品牌信息精準(zhǔn)有效地推送給目標(biāo)消費(fèi)者。
多維傳播的方式有效提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這次廣告投放行為總覆蓋粉絲381W+，總互動(dòng)量30W+，直播觀看人數(shù)29W+，總店鋪訪客量增長(zhǎng)86W+。
xx面膜在廣告投放上獲得不菲的戰(zhàn)績(jī)，其背后蘊(yùn)藏哪些可復(fù)制的營(yíng)銷策略？
創(chuàng)新傳播內(nèi)容，占領(lǐng)消費(fèi)者心智
騰訊CDC《2019高端美妝消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)顯示
高端美妝用戶約9000萬(wàn)人，50%介于26-40歲之間，其中14-15歲全國(guó)女性網(wǎng)民中有28%為高端美妝用戶。
由此可見，80后和90后已成為美妝消費(fèi)主力，而美妝消費(fèi)正在向低齡化滲透。
美妝品牌要想迅速引起消費(fèi)者關(guān)注，一方面要洞察年輕消費(fèi)者的喜好，從高熱度、高關(guān)注的內(nèi)容切入，以體驗(yàn)分享、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等形式種草產(chǎn)品，深化記憶點(diǎn)；另一方面，要迎合年輕人的情感訴求來(lái)講故事，比如在搞笑、回憶、愛情、熬夜、減肥等方面的話題上進(jìn)行創(chuàng)新，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，引發(fā)共鳴，實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散。
xx面膜就重點(diǎn)通過(guò)“熬夜急救”“肥宅必備”“拯救懶癌”等個(gè)性標(biāo)簽來(lái)打造傳播內(nèi)容，從而收到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。
多維推廣渠道，觸動(dòng)傳播爆發(fā)力
KOL帶貨顯著是如今美妝營(yíng)銷的一大新趨勢(shì)，越是年輕的消費(fèi)者越容易受到明星或美妝達(dá)人推薦的影響，品牌方可借助明星/網(wǎng)紅KOL強(qiáng)大的號(hào)召力，帶來(lái)爆發(fā)式的關(guān)注/討論，發(fā)酵口碑，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，打造明星爆款產(chǎn)品。
深圳全能廣告的美妝渠道已覆蓋百億活躍用戶，通過(guò)AI大數(shù)據(jù)搜索引擎采集、分析、過(guò)濾并精算出50萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)美妝媒體資源價(jià)值。
比如：小紅書、微信、微信、微博、抖音、小紅書、美拍、秒拍、B站等
新聞媒體覆蓋搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易四大門戶，以及瑞麗網(wǎng)、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、愛美網(wǎng)等美妝媒體。
多渠道多形式全網(wǎng)營(yíng)銷，能夠快速搶奪流量實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。上面提及的xx面膜在推廣期間，就在小紅書上進(jìn)行場(chǎng)景化的圖文展示，將產(chǎn)品的功效直觀地呈現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)通過(guò)KOL在抖音、淘寶平臺(tái)上實(shí)力種草，以網(wǎng)紅推薦、測(cè)評(píng)的形式提升品牌聲量和廣告互動(dòng)率，帶貨效果顯著。
專屬營(yíng)銷解決方案造現(xiàn)象級(jí)刷屏
內(nèi)容的百變玩法要配套專屬營(yíng)銷解決方案，才能將傳播價(jià)值最大化。據(jù)悉，深圳全能廣告專門為美妝品牌定制三大網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷解決方案營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
美妝新品推廣的關(guān)鍵主要是在消費(fèi)者心中建立品牌知名度和美譽(yù)度，以流量紅人+達(dá)人作為第一批種子用戶，通過(guò)小紅書、微博、抖音等渠道大量分發(fā)產(chǎn)品測(cè)評(píng)&體驗(yàn)分享，大范圍覆蓋推廣，可激發(fā)用戶潛在需求，同時(shí)結(jié)合多渠道電商APP直接導(dǎo)購(gòu)流量，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
美妝品牌要想打造刷屏級(jí)爆品，可嘗試明星KOL聯(lián)動(dòng)引爆，從一個(gè)明星到幾十個(gè)KOL一起“種草”，用戶的注意力越來(lái)越集中，從話題病毒營(yíng)銷到產(chǎn)品限量瘋搶，再到用戶體驗(yàn)分享，海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
美妝日常品牌營(yíng)銷可以結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)來(lái)做具體的推廣，前半年階段預(yù)算約占20%，以品牌曝光為主，可通過(guò)“素人+中小達(dá)人+網(wǎng)紅達(dá)人”的資源組合，讓優(yōu)質(zhì)流量持續(xù)曝光。
后半年涵蓋“618”“七夕”“中秋”“國(guó)慶”“雙十一”等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，階段預(yù)算約占80%，可以口碑優(yōu)化為主，借勢(shì)明星、網(wǎng)紅KOL為品牌代言，從而達(dá)到全民種草引流的效果。
在2019美妝行業(yè)風(fēng)向論壇上，中國(guó)美容博覽會(huì)常務(wù)副主席表示：整個(gè)化妝品行業(yè)過(guò)去三年的變化，超過(guò)了過(guò)去三十年的變化。
國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)正在朝良好態(tài)勢(shì)發(fā)展，隨著美妝消費(fèi)低齡化進(jìn)程的加速，中國(guó)將成為全球最具發(fā)展前景的美妝消費(fèi)市場(chǎng)。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今天，美妝品牌要想贏取消費(fèi)者的青睞，既要?jiǎng)?chuàng)新傳播內(nèi)容，又要找到合適的推廣渠道，打造專屬的營(yíng)銷解決方案。順應(yīng)美妝經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，深圳全能廣告整合全渠道優(yōu)質(zhì)資源，并將不斷創(chuàng)新美妝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略，讓品牌商獲取更佳的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
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