放下對(duì)頭牌流量的執(zhí)念
雖然KOL投進(jìn)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)品牌推廣標(biāo)配，但是也是會(huì)有很多煩惱。
以往廣告主會(huì)為了快速取得傳達(dá)效果，而集中投進(jìn)頭部KOL。然而現(xiàn)實(shí)情況一方面是夢(mèng)寐以求的頭牌流量，另一方面是并不合算的高投入，普通推行預(yù)算投起來(lái)難免會(huì)有點(diǎn)發(fā)虛。
如今“小而美”的KOL越來(lái)越受重視，如細(xì)分筆直類(lèi)的中腰部KOL，乃至是素人KOL等等，往往由于沒(méi)有那么高的言論噱頭，而具有較多的粉絲信賴(lài)度。一起她們的創(chuàng)造空間和時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自在，配合度比較高，品牌方的試錯(cuò)本錢(qián)也相對(duì)較低。
但其實(shí)無(wú)論是單一選擇還是組合投進(jìn)，都是要根據(jù)本身預(yù)算與方針擬定投進(jìn)戰(zhàn)略。一起，面對(duì)雜亂的KOL投進(jìn)環(huán)境，僅靠人力查找、篩選功率十分低下，難以把握網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上的主動(dòng)權(quán)，因而更需要憑借數(shù)據(jù)工具的賦能。
視頻方式“種草”更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在KOL網(wǎng)絡(luò)品牌推廣首要的兩種內(nèi)容方法：圖文、視頻，圖文方法已經(jīng)存在這么多年就不贅述了，首要聊聊視頻。這里的視頻，指的是具有人設(shè)風(fēng)格、共享見(jiàn)地經(jīng)歷等內(nèi)容的短片視頻，比方教程類(lèi)視頻、開(kāi)箱視頻、穿搭視頻等。
視頻中KOL對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用、測(cè)評(píng)或介紹，更直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，無(wú)形的廣告植入不會(huì)讓粉絲覺(jué)得生硬，也具有更高的可信度。另一方面，粉絲經(jīng)過(guò)視頻重視KOL的日子，產(chǎn)生的粉絲黏性強(qiáng)于其他內(nèi)容方法。在KOL的人格魅力加持下，愈加能夠達(dá)到種草的持續(xù)影響力。
但由于視頻內(nèi)容相對(duì)圖文來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)造者有著不低的要求，使得創(chuàng)造者之間、作品之間有著相對(duì)較大的差異化特征。
需求清晰，創(chuàng)造由KOL主導(dǎo)
但無(wú)論是哪種內(nèi)容方法，品牌方最重要的是與KOL具體交流推行的核心需求，至于具體內(nèi)容怎么出，應(yīng)該由KOL為主導(dǎo)。你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)什么樣的內(nèi)容，才干吸引到他的粉絲集體，只有博主自己心里最清楚，這是他長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的擁護(hù)者，他理解自己的粉絲愛(ài)看什么，怎樣才會(huì)和他進(jìn)行互動(dòng)。
真正有用的內(nèi)容合作應(yīng)該是KOL根據(jù)自己一向的內(nèi)容定位、個(gè)人風(fēng)格，把品牌信息有機(jī)地融合到圖文或視頻里，這樣KOL也不必偷偷摸摸打廣告還擔(dān)心粉絲會(huì)厭煩，品牌的信息也不會(huì)單純地被當(dāng)成廣告被忽視。
深圳全能廣告公司提示：好的KOL網(wǎng)絡(luò)品牌推廣不是用過(guò)就丟的一次性網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，它更能夠達(dá)成合作聯(lián)系：投進(jìn)過(guò)且契合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)KOL能夠進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間合作。這意味著不再僅僅金錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，還需建立良性聯(lián)系與定期維護(hù)。
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