KOL隨著社交平臺的崛起，營銷的本質(zhì)也從“王婆賣瓜”式的單向廣告?zhèn)鞑?，過渡到口碑傳播，而KOL往往是其所在領(lǐng)域有一定影響力的人，能夠影響、帶動用戶的內(nèi)容產(chǎn)出及傳播。今天深圳全能廣告小編來談?wù)動绊慘OL推廣效果的因素：

　　一、企業(yè)方面：產(chǎn)品策略、定價、品牌類型、投入

　　產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬道理。定好產(chǎn)品策略，從選品、定價都有要求;同時行業(yè)類型也傾向不一樣，房地產(chǎn)的總不能跟賣牛肉丸的比轉(zhuǎn)化吧;甚至同一類型的企業(yè)，品牌背景對營銷效果都有影響，比如某品牌辱華，哪怕在中國選擇再高質(zhì)量的KOL也無補(bǔ)于事;最后也是最重要的就是投入。

　　這些因素都是有企業(yè)本身決定的，不在今天討論范疇內(nèi)。

　　二、KOL方面：與品牌的契合度 1. 品牌特性

　　要講品牌契合度，首先離不開就就是品牌特性。

　　眾所周知，KOL營銷的本質(zhì)是通過傳遞積極的商家信息來影響粉絲消費(fèi)決策。但商家信息量是非常龐大的，因此KOL合作前都需要了解品牌特性，選取最重要的信息去傳遞，再進(jìn)行下一步。

　　但有些企業(yè)在找KOL合作時，需要提供的資料素材都凌亂不堪，或者甚至就缺失，尤其是在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面。

　　比如手機(jī)作為產(chǎn)品，賣點(diǎn)一時又說是拍照功能，一時又說是續(xù)航能力，等下又說要加個高清屏幕，商家要求傳遞的信息不統(tǒng)一又臃腫，實(shí)際上會嚴(yán)重影響KOL內(nèi)容的創(chuàng)作。

　　KOL推廣的核心圍繞其社交屬性和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出進(jìn)行，通過KOL拉近用戶與商家的距離，了解產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　4. KOL內(nèi)容

　　KOL內(nèi)容主要分為帶貨模式、推廣模式，這兩項(xiàng)結(jié)合品牌特性就直接影響了產(chǎn)出內(nèi)容。

　　KOL帶貨模式

　　A 直接轉(zhuǎn)化-信息傳遞廣度/深度：

　　影響消費(fèi)者決策的兩個因素，無非就是接觸商品和接受商品信息，也就是商家信息傳遞的廣度與深度。

　　若以轉(zhuǎn)化為推廣目的，對KOL本身的專業(yè)性有很強(qiáng)的要求，同時對粉絲基數(shù)也有極高的要求。這類帶貨模式一般適合快消品類型的品牌 社交垂直型KOL，投入也相對較高。

　　B 種草，標(biāo)記商品-信息傳遞的深度：

　　種草，也就是標(biāo)記商品，它的目的也是達(dá)成銷售。在商家信息傳遞方面更強(qiáng)調(diào)深度，一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)，能夠直接影響消費(fèi)者的決策。這類帶貨模式適合大宗品類型的品牌 垂直型KOL。

　　C 品牌宣傳-信息傳遞的廣度：

　　品宣就不解釋太多，方式有多樣，此處不多說，當(dāng)然是更傾向于選擇社交型KOL。

　　推廣模式

　　一般偏向于軟性推廣，比如測評、科普、合集盤點(diǎn)、KOL互推等玩法，這些軟性推廣的說服力較強(qiáng)，直接對群體粉絲的購買決策造成營銷。

　　這些模式各有需要注意的地方：

　　比如測評和科普，就要求KOL具有足夠的專業(yè)性，才能讓結(jié)果又足夠的說服力，因此這類型的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣模式一般來說垂直型KOL效果更好。

　　又比如KOL互推。如果是選擇垂直KOL，那么就要考慮他粉絲群體的二次傳播效果;如果是社交型KOL，就要看多個KOL他們粉絲重合度。

　　總的來說，在品牌特性不變的情況下，KOL類型、KOL所在的平臺以及選擇的模式都對推廣效果有很大的影響。有時候效果沒達(dá)到預(yù)期，對選擇KOL時沒有考慮這些方面也有關(guān)系。

　　深圳全能廣告主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌塑造，活動策劃執(zhí)行，媒體公關(guān)，廣告投放等，可為廣大企業(yè)、政府及個人客戶解決公司產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、口碑傳播等需求。