對(duì)于現(xiàn)在的廣告投放來說，KOL是繞不過去的重要一環(huán)，但花了錢沒有效果，也是讓人非常頭疼。尤其是流量焦慮時(shí)代，廣告主想要獲得有效的流量，在選擇KOL時(shí)就更要權(quán)衡各種要素。本期內(nèi)容主要講兩部分：第一部分—許多人在分析KOL時(shí)陷入的誤區(qū)；第二部分—選擇KOL的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。
　　
　　誤區(qū)一：閱讀數(shù) 有很多人認(rèn)為閱讀數(shù)越高，一定程度上說明看到這條微博的人越多。
　　
　　首先這個(gè)閱讀數(shù)是次數(shù)，并不是人數(shù)。而且也不是對(duì)閱讀次數(shù)的統(tǒng)計(jì)，其實(shí)反映的是顯示次數(shù)。準(zhǔn)確的說，閱讀數(shù)就是在單條微博在別人頁面（關(guān)注、搜索、推薦、話題等頁面）的被顯示次數(shù)。 個(gè)人認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)甚至沒有多大實(shí)際意義。
　　
　　誤區(qū)二：僵尸粉
　　
　　很多朋友對(duì)僵尸粉的執(zhí)念很深，想知道粉絲中到底有多少僵尸粉。關(guān)于僵尸粉，講講我的個(gè)人見解： 微博上100%真粉的KOL幾乎是沒有的，即使能知道僵尸粉有多少也不代表剩下活粉都是有粘性。與其耗費(fèi)時(shí)間去計(jì)算到底有多少僵尸粉，不如把時(shí)間花在分析活粉的粘性。 況且判斷KOL數(shù)據(jù)真實(shí)性是要從多維度來判斷，而僵尸粉只是其中一項(xiàng)。
　　
　　接下來講講投放前選擇KOL時(shí)，幾個(gè)關(guān)鍵的步驟：
　　
　　01明確投放需求
　　
　　近兩年的各種營(yíng)銷推廣都在追求“品效合一”，許多廣告主根本沒考慮自己的情況，上來就是曝光和轉(zhuǎn)化立馬都想要。又想引起討論，又想賣貨。在所有廣告投放開始之前一定要搞清楚目的是什么，到底是要做曝光提高知名度，還是為了銷售轉(zhuǎn)化。
　　
　　另外從渠道上來講，微博目前更適合做曝光，階段性轉(zhuǎn)化，而迫切為了銷售轉(zhuǎn)化的廣告方而言，抖音、淘寶直播可能更適合。
　　
　　02初選首批KOL
　　
　　1.微博榜單
　　
　　通過榜單尋找優(yōu)質(zhì)KOL一直是個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如博主影響力排行榜、電商達(dá)人排行榜、VLOG視頻榜等。
　　
　　2.找競(jìng)品過往投放的博主
　　
　　通過商品搜索或商品排行榜找到你的競(jìng)品，點(diǎn)開詳情參考對(duì)方的投放博主，但需要注意避開投放時(shí)間非常近的，以免產(chǎn)品類型相同影響廣告轉(zhuǎn)化效果。
　　
　　3.與產(chǎn)品連帶屬性強(qiáng)的產(chǎn)品投放過的賬號(hào)
　　
　　比如電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，可以試著找找牙膏中投放的比較好的產(chǎn)品；或者低脂食品，可以找找早餐機(jī)。兩者是有關(guān)聯(lián)屬性，但又不屬于競(jìng)品。
　　
　　4.直接找機(jī)構(gòu)合作，但容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是只看對(duì)方提供的KOL就決定投放。雖然機(jī)構(gòu)給的數(shù)據(jù)很漂亮，如果不想花冤枉錢還是要多往深里挖掘，才能篩選出質(zhì)量好、與產(chǎn)品匹配的KOL。
　　
　　03篩選KOL-匹配產(chǎn)品
　　
　　首先，要明確你的廣告是想投放給誰看，要清晰自己的品牌、產(chǎn)品或是活動(dòng)的目標(biāo)用戶有哪些屬性，再去認(rèn)真了解每一個(gè)KOL背后的粉絲畫像，兩者進(jìn)行適配。
　　
　　活躍粉絲數(shù)、年齡層、男女比例、人群標(biāo)簽、地域分布是最基礎(chǔ)的幾個(gè)元素。除了粉絲要匹配，還要關(guān)注內(nèi)容。 根據(jù)KOL平日里的推文內(nèi)容，就可以看出博主的內(nèi)容調(diào)性，內(nèi)容是否高質(zhì)量。如果說大部分內(nèi)容都是廣告合作類的，那么基本可以排除。沒有哪個(gè)人喜歡頻繁看廣告，廣告太多的博主容易失去粉絲的信任感。而持續(xù)做內(nèi)容的人更容易吸引到有粘性的忠實(shí)粉絲。 同時(shí)還有一點(diǎn)需要注意，初期投放優(yōu)先選擇垂直類目KOL，并且內(nèi)容與產(chǎn)品越匹配越好。
　　
　　04判斷博主數(shù)據(jù)真實(shí)性
　　
　　判斷互動(dòng)造假：
　　
　　1.微博監(jiān)控，簡(jiǎn)單來說，就是根據(jù)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)來判斷是否存在互動(dòng)造假。
　　
　　2.看歷史微博、歷史廣告微博的轉(zhuǎn)評(píng)贊比，比如多次出現(xiàn)沒有送福利（比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，評(píng)論抽獎(jiǎng)等）的微博，轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論數(shù)還很高，甚至接近轉(zhuǎn)評(píng)贊比（1:1:1）或者評(píng)贊比（1:1），這種情況大概率就是有問題。
　　
　　3.看評(píng)論的被點(diǎn)贊數(shù)，一條評(píng)論成百上千的微博，被點(diǎn)贊最多的評(píng)論只有可憐兮兮的個(gè)位數(shù)，并且大部分的評(píng)論都是零點(diǎn)贊，這種情況大概率也有問題。
　　
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