廣告行業(yè)長(zhǎng)期未能解決的一個(gè)實(shí)際問題：品牌廣告與效果廣告之間的矛盾。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，要么品牌，要么效果？魚和熊掌不可兼得。此時(shí)，實(shí)現(xiàn)“品效合一”便成了所有公司追求的目標(biāo)。
品效合一
消費(fèi)者的認(rèn)知成本發(fā)生改變
這就好比男女之間談戀愛，需要通過一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的溝通、相處、互動(dòng)，從了解到深知，從深知到彼此相愛的一個(gè)過程。一般情況下，品牌的初級(jí)階段，很多人對(duì)其了解不是很深，需要用利益點(diǎn)訴求來吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者先了解、認(rèn)識(shí)、磨合、建立情感的橋梁，才能穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
當(dāng)某個(gè)企業(yè)在談品牌推廣傳播時(shí)，肯定會(huì)把注意力集中在提高曝光度和覆蓋率上，可是企業(yè)品牌推廣傳播性價(jià)比如何？不僅僅體現(xiàn)在這些數(shù)字上，而衡量企業(yè)品牌傳播的投資回報(bào)率（ROI）也不僅僅是從企業(yè)營(yíng)收中減去花掉的錢那么簡(jiǎn)單的事情。
“品效合一”的成功，背后至少有兩方面的驅(qū)動(dòng)邏輯。
一是流量運(yùn)營(yíng)邏輯，在流量成本高的情況下，單純的流量變現(xiàn)早已過時(shí)，這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)流量的產(chǎn)生、存儲(chǔ)、挖掘、運(yùn)營(yíng)有一套系統(tǒng)的方法論；
二是技術(shù)進(jìn)步，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著支付寶、微信等移動(dòng)支付模式的普及，交易鏈條大幅縮短，品牌向效果轉(zhuǎn)化的鏈條和周期逐漸變短。
品牌如何吸引消費(fèi)者？這就要告訴我們，品牌的深入人心是要樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。簡(jiǎn)單來說，就是當(dāng)我們需要購(gòu)買某件產(chǎn)品或使用某類工具的時(shí)候，在我們的腦海中會(huì)自然而然的浮現(xiàn)出一些品牌，這些品牌的出現(xiàn)，便就是品牌廣告作用的體現(xiàn)。
數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，效果廣告的興起，讓一些企業(yè)看明白了：自己投在營(yíng)銷上的錢到底花在了哪里？帶來了多少銷售轉(zhuǎn)化？因?yàn)樾Ч麖V告可以量化消費(fèi)者購(gòu)買決策過程中的各種行為，也就是說，它把廣告引發(fā)效果的路徑縮短了。
在數(shù)字化升級(jí)下，品牌的效果廣告只是經(jīng)濟(jì)下行下的“權(quán)宜之計(jì)”，品牌要做成百年企業(yè)，最終還是要“兩手抓兩手都要硬”，最終品牌推廣該追求的是“品效合一“，從社交的聲量，到銷售的增量共贏。
雖然，一切廣告的最終目的都是為了銷售，但實(shí)現(xiàn)的路徑卻存在差別。粗俗的說，品牌廣告“走心”，效果廣告“走腎”。走心的品牌廣告讓關(guān)系更持久，但贏得對(duì)方的時(shí)間很長(zhǎng)；走腎的效果廣告見效快，但因?yàn)闆]有感情基礎(chǔ)。孰輕？孰重？或許是在于品牌如何探索看到這種區(qū)別？
服務(wù)熱線：
網(wǎng)站首頁(yè)
電話咨詢
聯(lián)系我們
一鍵分享